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第5部分（第2页）

、“多一个朋友多一条路”

乃是至理名言。

一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。

俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”

，值！

我们认为，建构人际关系的能力应列在创业者素质的第一位。

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谋略——创业不是打架，需要多用脑子而不是力气

楚霸王之所以不值得人们同情，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。

商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。

可口可乐成功30法则，条条光明正大，那是因为它做到了现在这么大，如果它当初创业，就推出30法则，恐怕早就被敌人吃掉了。

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。

创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。

尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。

其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。

方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。

方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派。

在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”

海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”

，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的“自己人”

区分开来，她们愿意付出任何代价。

方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”

心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

现在很多人都很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。

冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱。

1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。

3万块钱要做房地产，即使在海南也是天方夜谭。

但是冯仑想了一个办法。

信托公司是金融机构，有钱。

他就找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。

冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心？好吧！

于是该老板慷慨地甩出了500万元。