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第5部分（第1页）

与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。

共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。

曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。

正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。

在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。

会馆者，老乡交游约会之馆也。

如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。

这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。

同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源。

对创业者来说，效用最明显首推职业资源。

所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。

充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”

的教条。

尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样普遍认同和执行“竞业避止”

法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。

如昆明的“云南汽车配件之王”

何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”

，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。

前中学数学教师、“好孩子”

创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。

同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。

如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。

而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。

冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。

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建构人际关系的能力

据调查，国内离职下海创业的人员，90％以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。

第三是朋友资源。

朋友应该是一个总称。

同学是朋友，战友也是朋友。

老乡是朋友，同事一样是朋友。

一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。

朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。

“在家靠父母，出门靠朋友”