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第5部分（第3页）

冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。

他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。

冯仑的说法：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。

在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。

当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”

冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。

陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。

建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。

他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需的30万元。

蜂蜜加工厂办起来后，陈金义的事业也逐渐走上正道。

现在这成为民营企业家的“原罪”

。

有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度上的缺陷。

有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。

市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。

说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。

有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。

谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！

著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。

京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。

丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。

几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。

蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。

假如蒋建平当初进入北京依循常规，租门面招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。

谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个。

梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。

可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。

公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。

为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”

的办法。

第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。

这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。

第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。

最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。