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第15部分（第3页）

虽然猎头们喜欢网罗在职人员，但只要你有合理的失业理由，他们也明白——有能力的人也可能会失业。

　　经理人与猎头公司接触主要有两种方式，一是猎头公司主动找上门来，二是自己与猎头公司进行联系。

猎头公司都有自己的网站，通过网络将个人资料登录进入猎头公司的高级人才库是大多数人的选择。

　　如果已经有猎头公司与你联系，并向你推荐职位，建议先了解清楚与职位相关的以下问题：　　你直接负责的对象将是谁？什么层面的人将成为你的直接下属？　　公司的文化理念及人文环境如何？　　公司的近况如何？是正处于起步阶段、发展阶段，还是处于困境之中？下一步公司会有些什么样的发展计划和远景目标？　　职位空缺是因为裁员、人员流失、职务升迁，还是因为企业的发展和扩张？　　一旦了解并对所推荐的职位有兴趣时，就应该让猎头知道你的渴望及委托处理具体事宜的权限。

　　自己的资料通过猎头顾问向用人单位成功推荐后，猎头顾问会根据双方的具体情况从中协调，安排一次面试。

这时，猎头的建议是至关重要的。

他可以向你提供该如何准备面试、如何把握谈话的语调、面试时的衣着等信息，甚至会透露诸如“面试你的总经理以前也是人事出身，他喜欢轻松的交谈风格，他有个中国太太”

等更细致的内容。

　　不要自作聪明，试图绕过猎头顾问与用人单位直接联系，很多时候这也是用人单位不考虑候选人的直接原因。

　　如果觉得是个理想的工作，而且条件也合乎自己的期望值，那就要尽快作决定。

如果还有所考虑，仍可以要求猎头顾问给自己一定的思考时间，但拖延时间容易让人觉得你优柔寡断。

　　大多数经理人不愿意直接与对方谈薪酬，而企业从自己的角度出发，会尽量压低薪金。

如果对用人单位的报价不满意，应问问猎头顾问的意见，猎头顾问会告诉你提高的可能性，并会与企业进一步沟通，为你争取更多的利益。

　　记住用你能为公司创造的业绩来为自己争取利益，不要谈什么私人理由如“我现在要供房养孩子”

或“我刚买了一辆新车”

。

没有一家用人单位会因为这样的理由来给你加薪。

　　如果获取了一份满意的工作，不要忘记在成功后真诚地对猎头顾问表示感谢，记得仍然要与猎头顾问保持联系。

　　猎头公司一般会有3…6个月的后续跟踪服务。

在这期间，你可能会遇到一系列的问题，可以继续通过猎头公司来沟通协调。

　　经理人如何吸引猎头公司　　1．扩大自己在行业里的知名度，树立良好的职业形象；　　2．丰富自己的社交圈子；　　3．在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；　　4．主动接受媒体采访并介绍自己；　　5．多参加有权威性的、有影响的培训班；　　6．主动选择专业的猎头公司；　　7．不要轻易回绝猎头公司，即使认为提供的职位不适合你；　　8．定期向猎头公司了解行业及企业信息。

个案：赵强一路找北

半年前，作为广东格兰仕总经理助理的赵强，在北京召集新闻媒体，为微波炉辐射风波进行危机公关；半年后，他坐在北京鹏润家园豪苑18层的婷美集团总部办公室，职务已高升成婷美集团的总裁。

　　也许面对了太多“为什么要跳槽”

之类的质疑，所以对于这一次离开格兰仕，赵强似乎都懒得再费口舌：“没那么复杂，这次纯属个人原因。

我去年底报了长江商学院EMBA班，每个月要抽四五天时间出来上课，呆在南方太不方便了。

再说我家也在北京，我太太现在也不支持我在那边干了！”

　　先不谈什么影响不影响，起码赵强达到了他当初进格兰仕的初衷——学习。

在这个年销售额上百亿元的企业内，赵强觉得自己的确学到了不少东西，比如说成本控制、朴素的企业文化。

而对他触动最大的，是梁昭贤的个人领导艺术：“每次做一件大事情时，他总是先到全国各地的市场去看看，然后回来开会。

别的企业老总开会时，都主要是自己说，然后决定。

梁昭贤不同，开会时他只做两件事——倾听和提问。

要各个层面的人从不同的角度提出自己的方案来，在充分占有大家智慧的基础上，他再说出自己已经考虑得比较成熟的决定。”