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第9部分（第3页）

我们的人多半是从事五金　杂货的，他们并不太熟悉服装行情。

我们前往帝国大厦，那里集中了所有的　男士服装制造商，有生之年我永远不会忘记那一天。

我从未看到过这样的情

况。

我们真的失去了自制力，就买了棉毛衫、内衣裤，各种各样的货物。

然后在晚上我们聚集在旅馆的房间里检查我们所花的钱。

多数情况下我们的采购会超过预算，有些人第二天就不得不回去取消掉一些订单。

加里·赖因博思：

从一开始萨姆就总是试图向我们灌输这样一个观念，即你们不能一到了纽约就随波逐流。

我们上任何地方总是步行，从不雇出租车。

萨姆给采购出差定下了这样一个公式：我们的出差费用不应超过采购金额的　1％，所以我们总是挤住在麦迪逊广场花园附近的一家小旅馆里。

萨姆总是连早上和晚上也要找个客户和我们谈生意。

你要知道找纽约人这样做是相当困难的，因为纽约人都要乘火车上下班，并且他们对一切都烙守规则。

但是萨姆总能找到某个人在晚上和我们谈生意。

一方面他要求出差时间尽可能地短，另一方面他要确保我们时刻有工作可干。

总之，我们分成几组到不同类型的几家公司的展销室参观。

当我们走进展销室时，他们会问，　“你们是哪家公司的？”

我们回答说，　“我们是沃尔顿公司的。”

“哦！

行！

你们公司在哪里？”

“阿肯色州。”

“什么镇？”

“阿肯色州的本顿维尔。”

然后他们就会问，　“本顿维尔在什么地方？”

唐·惠特克板着脸总是说，　“靠近罗杰斯镇。”

然后那个家伙说，　“请原谅，我要到房间后面去拿些东西。”

①

老惠特克就会说，　“你不必向邓恩与布雷兹特里特征信公司去了解我们的信用了。

我们的信用与通用汽车公司的信用一样好。”

然后那个家伙回来说，　“好了，我欢迎你们来这里，你们确实有良好的信誉。

你们要看些什么？”

我们工作不到晚上　12　点半从不歇手，然后我们一起跑出去喝啤酒，除了沃尔顿先生。

他总是说，　“明早6　点早餐时见。”

我们会说，　“沃尔顿先生，没有理由要那么早碰头。

那么早我们连办公楼大门还没法进呢。”

然而他只是说，　“我们会发现有些事情要做的。”

第二天早上他会说服某个门房或某个人让我们进入办公楼，当那些展销室工作人员开始上班时我们早已坐在展销室门外等候了。

如我所说的，我认为他总是在力图表明：并不因为我们是在纽约，就意味着我们必须按他们的方式进行工作。