左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9部分（第3页）

在这方面，原子是很顽固的。

你把什么东西放到购物篮中，商店在你结账之前才会知道。

而等你来到收银台的时候，商店已经来不及做出什么反应，除了免费送你一张折扣券之外再无其他高招。

在某些地方，零售科学家们寄希望于使用智能购物车来解决这个问题，据说这样的购物车能通过无线射频识别标签来侦测车中的商品，然后据此发出推荐信息。

但即使是这些科学家也没有隔空移物的本事，也没法轻松地根据推荐信息采取行动。

在物理世界中，移动的是购物者，不是产品。

地理专制

有形货架还有一个劣势：它们会受制于地理位置。

只有货架旁的人才能拿到货架上的东西。

当然，这也是货架的一个优点：你附近的商店对你来说很方便，你可以马上把你购买的东西带回家。

不管我们在网上花了多长的时间，我们毕竟还是生活在物理世界中的。

砖头和水泥零售业的主要限制之一就是地理因素：它们必须吸引当地的消费者。

无论我们谈论的是电影、CD还是其他任何产品，砖头和水泥零售商们都只会经营能够保本的产品，也就是能从有限的当地人口中引来最多注意（和美元）的产品。

在美国，有20％的人口居住在离最近的一个书店10公里以上远的地方，有8％的人口离最近的书店有32公里以上的距离。

对音乐店、电影院和影碟租赁店来说，这个数字也没有太大的差别。

就算每一人都想去实体商店买东西，他们中的很多人也往往办不到。

别忘了，在物理空间的专制统治下，消费者太过分散就等于没有消费者。

因此，本地需求必须足够集中，足以弥补有形分销的高昂成本。

换种更明白的说法，没有足够的本地需求就没有商店。

这对各种产品来说都是成立的。

气候炎热的地区之所以很少有滑雪商店，内陆地区之所以很少有潜水用品店（尽管这两种地方的人经常飞到其他地区去滑雪和潜水），就是例证。

这些产品也有本地需求，但我们说过，任何一个商店都必须有足够多的本地需求。

整个计算逻辑有点像下面这个公式：

销售额=

潜在顾客占总人口的比例

减去

距离商店16公里以上的人口比例

减去

从未光顾的人口比例

减去

没在货架上看到所需产品的人口比例

等等……

我们也可以换一种方式来看。

从某种意义上说，你可以认为市场上存在一条顾客长尾，就像产品长尾一样。

曲线横轴是各个城镇，纵轴是某种产品在每一个城镇中的潜在顾客数量。