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第21部分（第1页）

险福建分公司的朱健。

分业之后，专注做一件事情，太保寿险发展很快，远远超过保守者们的乐观预期。

太保个人代理人数量迅速由2001年底的14万人，上升至2002年底的21万人。

创业之时，总是激情澎湃。

从新疆到福建分公司一把手仅仅两年的朱健，面对一个艰难的局面。

彼时于太保寿险系统内，福建分公司排名倒数，只有400多营销员。

出路只有一条：扩大队伍。

仿佛当年闹革命，干劲冲天的朱健成建制地拉平安的人。

但是，太保的工资不高，朱健只有曲线救国：画愿景，给帽子。

即便如此，干部还是不够用，分支机构管理人员尤其匮乏。

非常之时，行非常之法。

一日，下去选才的朱健行至福建漳州诏安县的一家四川饭馆吃饭，谈及扩张分支机构的“宏图”

，邻座“偷听”

的一客人深被感染，大胆地问：“我行不行？”

经过简单交流，朱健确认，骑公安摩托车“转悠”

的这个人比较特别，可能有一定社会关系和基础，后经核实此人的舅舅是当地公安局局长。

于是，朱健给了他一个小山头，负责在当地招兵买马，同时公司加派一个主训作为支持。

果不出意料，这位“客人”

半年之内就拉起了200人的队伍。

如果馅饼来得太快，总让人生疑。

另一日，朱健到以贩卖假烟“著称”

的漳州云霄县发展机构。

司机买烟时，问老板有无人推荐。

老板说，巧了，正好有一个亲戚，退伍军人，已经在中国人寿干了三年保险。

不多时，进来一个仪表堂堂的年轻人，二十七八岁。

凭直觉，朱健认为这个“亲戚”

可以塑造。

但是，一辆破旧的桑塔纳，60块的街边旅店，以及过于简化的面试场景，却使面试者起疑，谁见过如此的分公司总经理？会不会是假烟骗子？

后来，这位仁兄任职县人大副主任的叔叔，果真到太保漳州核实朱健的身份。

确认无误之后，才接受朱健的邀请，成为云霄县县级营销服务部的负责人。

恰恰在那个创业的年代，这样的非常规做法，让朱健、福建分公司，以及太保寿险打开了一片天空。

两年间，福建分公司从400人增长到9000人。

太保寿险快速的发展，亦留下偿付能力不足的后遗症。

因此，2003年，“新疆会议”

成为一个小的拐点。

时任太保寿险董事长的洪涛，开始雷厉风行地推行利润考核，要求做内含价值高的业务，种下了太保寿险业务调整的种子。

后任继之，数年之功，使得太保上市之时，寿险能够拿出行业内最优质之业务结构——利润最好的传统险占比最高。

但是，就在当时，究竟什么叫内含价值，几乎所有的分公司总经理都一脸茫然，从来没有学习过呀。

不过，总公司高管中却有一个明白人，这就是寿险公司总经理金文洪。