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第21部分（第2页）

由于金文洪一直负责寿险公司的引资事宜，和外资持续数年的谈判，外资认为什么最有价值，专业于财务的金文洪心知肚明。

太保内部，金文洪的工号为0006号。

如此极端的小号显然暗示，除非一开始就参与太保筹建的员工，否则绝无此殊荣。

金的人生轨迹代表了一类上海人——下乡，读大学，在政府或者事业单位工作。

这一类人，恰恰是过去10余年上海的领导力量。

不过，金的特殊性在于，他曾经在远离上海千万里的黑龙江最北端黑河，有过10年的知青生活。

10年平凡生活而不改读书的梦想，执着的个性可见一斑。

金文洪曾经用苹果树来比喻寿险的业务，用农民和果农来形容寿险公司，极为精到。

他说，趸缴业务好比农民种麦子，一年收一次，年年都得辛苦；期缴业务好像果农种苹果树，树种好了，年年都可以丰收。

但是，种苹果树也得小心。

寿险的利差损就好比差苹果树，尽管它每年也结果，但都是烂苹果，不仅不能吃，而且还有毒。

考核的指挥棒改变之后，分公司纷纷开干。

其中，以吉林分公司最“有主意”

。

这家分公司在小个子“一把手”

王恩怀的带领下，以企业文化建设为纽带，经七八年的时间洗礼，经历前后两任戮力同心，打造了一个以传统期缴业务为核心，适当兼顾规模，健康而和谐的分公司。

尤其值得一提的，王恩怀任上树立的业务员典型，九台支公司总经理刘玉辉“夸不倒”

，“长行善”

，成为保险行业著名的常青树式的典型。

出身低微，经历下岗失业的刘玉辉，不仅用保险改变自己和更多学历不高的人（下岗职工和种地农民）的命运，同时用保险之互助共济的功能实践自己的善行，成为当地比市长还有名的人物，她还受到保监会主席吴定富的热情款待。

不过，调整之过程远非一帆风顺。

实际上，2004、2005年乃是太保寿险压力最大的年头。

历史遗留的利差损、快速增长的规模双重煎熬，使得太保寿险偿付能力跌破底线。

2004年8月，太保寿险受到警告。

翌年，保监会再出黄牌。

仅2004年，太保寿险的偿付能力就存在90。

16亿元的缺口。

偿付能力不足，给太保寿险的品牌和业务拓展带来极大的负面影响。

同时，太保寿险还不得向股东分红，也不得增设包括营销服务部在内的分支机构。

而救困之路并不太顺利。

早在2001年，市场即传言太保与澳大利亚安保集团（AMP）缔结秦晋之好。

不过，由于AMP自身投资出现问题，最终未能开花结果。

直到2005年底，太保集团与凯雷共同出资66亿元（其中凯雷出资4。

1亿美元）对寿险进行注资，这才舒缓了寿险的偿付能力压力。

【注释】

（1）2000年4月中国人寿推出国寿分红两全保险和国寿分红终身保险两款分红保险后，市场开始跟进。

中国人寿将分红保险运用于娴熟：分红产品在规模化的同时形成系列化，开发出终身寿险、两全险、年金等系列的分红保险产品。

其中个险渠道的分红险种有千禧理财、鸿鑫两全、金鑫两全产品，永泰团体年金成为团体保险的主力险种，中介代理险种有鸿泰两全、鸿瑞两全、鸿丰两全等。

（2）一般认为，GDP增长与寿险保费增长的理想弹性系数应为1∶1。