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第6部分（第1页）

没钱买电脑，我将自己的软件演示给卖电脑的老板看，“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”

卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给我。

这名副经理后来加入了我公司，现在是征途公司副董事长。

没钱打广告，我跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。

贺静华答应先给我打三期14版广告。

1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了我写的M6401中文软件广告前天，广州一家政府机关打电话过来说要买，我跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。

回来后，我立刻接到了宁波的要货电话。

8月16日，我收到三张银行汇款，一共万元。

一张8820元，是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，每张3500元。

8月收入达到4万多元，9月份16万，10月份超过100万。

M6401开始是软加密，很快被破解，我立即开始使用加密卡。

10月，我将100万元广告砸向《计算机世界》，M6401月销售额乘势攀升到了500万元。

1990年前三个月，我已经挣到了3000万元。

此时，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，我一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402。

从M6402开始，我开始使用巨人汉卡名称。

“当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。”

等到M6402投入市场的时候，WPS已经超越了M6401，巨人M6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS。

我再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403。

1991年春节刚过，深圳。

巨人连锁会议。

经销商包机过来，现场订货，我当场拿下3500万元现金支票。

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成败皆是巨人大厦

1991年，M6402开发完成，注册巨人汉卡，先要注巨人公司。

1991年在深圳注册公司，工商局需要县团级以上单位开具证明：我“###”

期间表现清白。

“###”

期间，我辞职在家编辑软件，安徽省统计局说：“当时，你已经辞职了，单位无法帮你开证明。”

听说珠海注册公司，不要“###”

证明，我当即在珠海注册了巨人公司。

1992年，我率100多名员工，落户珠海。

“珠海对我们非常重视。”

“当时我们已经是非常大的企业，年销售上亿啊，全国都不多。”

珠海给了巨人很多照顾：高科技企业税收全免；破例审批出国；户口一时转不过来，给新办一个珠海户口。

巨人一下子发展了起来，资产规模很快接近2到3亿。