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第28部分（第4页）

威拉德·沃克和查利·鲍姆两位先生正　是利用在沃马特公司工作所积累的财富来为社区作贡献的两个范例。

也许我们认为沃马特公司回报社会的最重要方式，就是我们有责任利用

这个庞大企业的力量来进行变革。

一个较好的例子就是我们“把美国带回家”

　的活动，这是1985年为了响应美国日益增长的贸易赤字所举办的。

沃马特公司跟其他美国零售商一样，从海外进口许多商品。

在有些情况　下，进口是我们的唯一选择，因为美国制造的产品不是价格大高就是质量太　差，或是价格与质量都缺乏竞争力，我觉得有许多产品都是如此。

我们想要　努力改善这种情形。

我们发现以盲目的爱国心要求大家不计成本购买美国　货，那是不切实际的做法。

我们跟其他零售商一样，只要美国产品生产有效　率，能够提供良好的价值，我们都会采购美国货。

在此我们不能大发慈悲，　不能补助那些低于标准或无效率的生产。

所以我们的主要目标是要同美国制　造商们合作，并且看看我们的庞大采购力量能否帮助他们交运货物和节省制　造工作。

我曾发出一封公开信给我们的供应商，邀请他们和我们一同参与这　个计划。

我告诉他们：　“沃马特公司相信美国工人可以做得很好，只要管理　层好好领导的话。”

我们自己对其成果颇为惊讶。

事实上，如果沃马特公司进行大量采购，　并让厂商有充裕的时间生产交货，许多美国制造商都能在原材料购买、人员　调配与库存成本方面节省下许多金钱，获得可观的效率。

因此，他们能够以　竞争价格提供许多商品——如法兰绒衬衫、蜡烛、男士针织衫、女士绒线衫、　自行车、海滩浴中、照相软片、录像带、家具，甚至玩具。

我们也仔细评估　从国外采购的操作情况，发现存在许多隐含成本，例如货物装船离港之后，　就算是我们的库存了。

运用这些数据，我们拟出一个公式，从而能详细比较　采购国外产品与国内产品的价格差异，如果价钱和质量相差不超过　5％，我　们就会选择美国产品。

我们发现我们以前采购进口货物，其实是一种无意识的条件反射，并没　有真正去寻找其他可供选择的方式。

过去，我们只是拿着销售最好的美国制　造产品，到亚洲去对人们说：　“你能不能制造出像这样的产品，我们要10　万件，如果质量稳定，我们就下订单。”

我相信许多其他零售商都这么做过。

　今天，我要求我们的采购人员在开信用证给远东地区之前，到南卡罗来纳州　的格林维尔、亚拉巴马州的多森、密苏里州的奥罗拉，以及宾夕法尼亚州、　纽约州、俄亥俄州或新罕布什尔州许多小地方去看看。

如果我们能够略微不　怕麻烦，继续给他们生意——而且这些制造商会继续提供许多富有创造力的　计划——我想这个构想仍然会留下巨大的潜力。

同往常一样，有些人批评我的这个构想，他们大多是工会的人。

他们会　说我挂羊头卖狗肉，典型的萨姆·沃尔顿式的促销手法，目的在于稳瞒店内　所销售的货物许多仍是进口货的事实。

我想，这些人真是生活在过去，他们　不相信自由市场，排斥新的解决办法。

他们关心的只是工会的工作，坦率地　说其工作不是造成工资过高就是缺乏弹性，被市场所抛弃。

由于我们尽量向　国内采购，估计挽救或创造了　10　万个制造业的就业机会。

因此，任何人批　评　“把美国带回家”

活动是在搞宣传噱头之前，应该听听因为该活动而保住　工作的人们的心声。

　法里斯·伯勒斯，阿肯色州布林克利市法里斯服装厂总经理：

这是布林克利所发生过的最好事情，也是我曾遇到过的最好事情。

以前　我们和范赫森订有合同，为彭尼公司和西尔斯公司供应服装。

但是到　1984　年，?