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第9部分（第5页）

懂吗？”

销售处李处长低下了头。

散会以后，尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法？”

程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门，还没有走出去推销产品的意识，当然我们的产品换代问题也应该抓紧。

我看是否成立一个销售公司，号召厂里有志之士到销售处工作，增加力量，引入竞争机制，打破坐等客户上门这种现状。”

“我看你的想法很好。”

尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿，应该有个好的领军人物。”

“是的，找这么个人很难呀！”

程建华赞成的说“要不，我去管销售怎么样？我觉的销售问题是咱厂的关键，把这步棋走好了，咱厂就活了。”

“你去……那不行。”

尤海涛吃惊的说“你去搞销售，你管的那堆事谁管，都是婆婆妈妈的事。

我现在主要靠你，你一走我可就更忙不过来了。”

“这倒也是，可总得有一个敢抓敢管，头脑清楚的人去管，换别人那滩死水是搅不动的。”

“你看让雷总去干怎么样？咱几个里他的工作量本身就不大，他那些事情让林峰兼一下也就行了，再说，他是一个老同志，更稳妥些。”

“雷总……如果挨着头摸……也只有他最合适了。”

程建华思考着说“销售那边也得有个能压住阵的，我看还可以。”

雷总喜气洋洋的推开了程建华办公室的门。

“程厂长，我得感谢你，想不到在去销售公司的问题上你还真支持我。”

可以看出雷总对这个差事比较满意。

“雷总，请坐！”

程建华让坐后说“这不存在感谢不感谢的问题，厂长提议我也觉得你合适，不过我觉得你是挑了一付重担子呀！”

“没事！

这有啥！

我搞这么多年的经济，正好大展身手。”

雷总得意地说“这次成立销售公司，给我的权力也到位了，这才是厂长的大手笔，大思路。”

“不过我提醒你，”

程建华见他有些得意忘形，想着给他降降温“销售公司可是全额承包，工资上上不封顶，下不包底，近200人要吃饭，你可考虑好。”

“这有啥？我自有办法，现在不是提倡打破大锅饭和铁饭碗，我就给他们下一条政策，能卖出车去就提成，发大财，卖不出去一分没有，你看我这改革举措怎么样？”

“这我说不好，一切都要靠实践检验，政策都在实践中不断修改的。”

程建华说“不过，我还想给你提点建议……”

“欢迎！

欢迎！

程厂长，我就觉得你不会看我的笑话，老弟你还真够朋友。”

“我建议，你去了以后千万不要自己去卖产品，具体业务都让下边人人去做，你应该集中精力抓管理，想尽一切办法调动销售人员的积极性，建设好一支销售队伍。”