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第9部分（第4页）

尤海涛在会上详细汇报了工厂的经营情况后，提出了解决债券问题的两个办法，他说“我厂的情况已经向各位领导汇报完了，从工厂情况看绝无还款的能力，我们建议：一是可以拿出部份资产偿还债务，但这要有一定的变现能力，因为债民要兑现的是钱。

第二是由各银行先借钱给我们，先把兑现的事应付过去，不要造成社会*，然后由工厂逐步还钱。

谢谢各位领导。”

“我讲两句……”

工商银行戴行长举举手。

“请讲！”

副市长允许发言。

“阳光厂经营确实困难，但我们都是商业银行，现在中行有规定，不能给无偿还能力企业放贷。

阳光厂现在欠我们有8000多万元，现在一分钱都不还，还要再让我们掏钱解决债券问题，我认为不妥。”

“我看这样吧！”

副市长说“情况已经非常明朗，不需要多说了，核心的问题是企业无力还钱和债民要兑现债务的问题。

眼下当务之急是三月二十五日要还钱，到日子不还钱我们过不了这一关。

从形成这种债务关系而言，证券公司也有责任。

当初光想挣钱就不想企业债券的风险。

这也是充分体现了中央三令五申要禁止乱发企业债券决定的正确性，既然如此，各银行都不愿借钱给阳光厂，那么我折中一下，你们就借钱给证券公司，先把债民的钱还了，以后由证券公司通过法律手段向阳光厂追讨债务。

为了全市的稳定，我要求各银行顾全大局，按照我有意见办，至于你们的上级银行，我可以给他们打招呼，有啥责任我来负。”

副市长的话简单明了，很快把这个难解的问题给解开了。

到会的各银行代表都不满意，但都想不出更好的办法，最后只好勉强同意市长的意见。

会议结束后，尤海涛和林峰上前紧紧握着副市长的手说“谢谢市长！

谢谢市长！

今天可算给我们解决了一个大问题。”

副市长说“事没完呢！

今天是挖肉补疮，下一步你们企业怎么还钱，可得想些办法。

今后再不要走借钱，懒钱这条路了。”

“是！

是！

市长的话我们记住了，回去一定遵照执行。”

虽然副市长的话里有批评的意思，但尤海涛仍然由衷的感谢。

第一节　派兵选将

天逐渐热起来的时候，摩托车的市场情况突然发生了巨大变化，由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后，阳光厂摩托车由于型号陈旧，性能落后，几乎一夜之间步入滞销状态。

厂务会上，销售处李处长汇报完销售情况后，为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了，许多经销商都要求退货，这也意味着这笔货款很难收回，我看……我这个销售处长当到头了。”

“李处长，你这是什么话？”

尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化，难道我们就一点办法都想不出来吗？我记的当初你曾经表过态，什么‘走遍千山万水，不辞辛苦，说尽千言万语，一定要搞好摩托车销售’这句话，怎么都忘了？我看你们还要在销售上想办法，以前我们面对的是城市消费，现在让别人占了，那还有农村市场，还有广大的农民朋友喜欢我们的车，毕竟我们还有价廉这个优势，你是光能享福，不能吃苦，遇到点困难就想着撂挑子。

你要注意这种倾象，不能因为你情绪影响了销售人员，要动脑子想办法！