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第15部分（第5页）

我

说：　“哦，那好，但那并不是我真正想要做的。

我想要做一个生意人。”

萨　姆说：“没问题，但我们还是想先让你写那东西。

你写那东西要花时多久？”

　凭我的经验，要花半年到一年。

但我说：　“90　天内完成。”

萨姆的回答是：　　“给你60　天时间。”

他从不愿等待，缺乏耐心，急于行动，正好与我相反，　也许两人可以互补。

不管怎么说，我们在　59天内出版了这本　360页的书。

就像你以后看到的，杰克可能是我们公司高级领导层中最有争议的人　物，但他在建立公司制度方面成效突出，同时也是一位成功的商人。

　托马斯·杰斐逊：

在从迈耶时代到休梅克早期，我们真正看到，公司制度和计算机系统进　入了商店，店铺开始电脑化。

以前，我们所有商店都使用老式的　5　号收银机，　需要手工操作，工作效率很低。

罗恩说服萨姆为各店购买胜家收银机，这是　个好建议。

要长期从事商业活动，没这玩意是不可想象的。

唯一的问题是，　该收银机经常出差错。

当时只有阿尔·迈尔斯是唯一知道如何操作这种收银　机的经理。

所以说，迈耶的想法是好的，只是选错了机器。

至于商店使用计算机，得全归功于休梅克。

我们几乎从没想到要将店铺　电脑化，是休梅克研究了所有材料，并说服了萨姆，值得称道。

所以我们好　像每年都花些钱买些新的小机器来完善自己。

我想，这些小机器的运转是沃　马特通讯系统的开端。

但是，我们大多忙于商业活动，而无暇考虑这个问题。

进入　70　年代后，我们已成为一个真正的有效益的零售实体，并为日后　的腾飞打下了扎实的基础。

奇怪的是，我们的竞争对手竟没能赶上来，也没　能设法制止我们的飞速发展。

不论什么时候，我们在一个城镇里设一家沃马　特商店，顾客们就会从其他商店蜂拥而至。

对手们很快就会明白，如果要同　沃马特抗衡，就得研究和学习沃马特的经营方式。

终于，他们大多也都转换　成折价销售的形式。

库恩的大K　连锁店成了折价连锁店；斯特林也改成了马　吉克市场折价连锁店；达克沃尔店也开始折价了。

结果，这些折价连锁店的分销中心和经营系统大多已经就位，而我们还　在纸上谈兵。

所以，从表面上看我们并没有成功的把握。

但是，他们的问题　是事实上他们并没有真的折价，他们很难抛弃过去自己的经营模式，他们已　习惯了45％的利润，决不会轻易改变。

要他们把一件卖8　美元的罩衫卖到　5　美元是很困难的，那只有　30％的利润。

由于我们的低成本、低费用结构和　低价格，我们终于打下了一片江山，结束了杂货店的时代。

9　　建立合伙关