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第14部分（第3页）

也许是该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。

朱立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。

朱由此掘得第一桶金。

此后朱一帆风顺。

1994年，朱将总部从山东迁至北京。

如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

朱的身家，据估计超过9亿元。

朱这套“空手套白狼”

的手法，如今叫做“资本运营”

。

资本运营是个筐，什么都可以往里装，这是一个例子。

朱这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。

现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子，那么你不妨试一试。

这里面的水深得很，不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很。

如果你自认为有本事能将这金子挖出来，那么恭喜你，几年之后或许“中国亿万富豪俱乐部”

成员中也会有你一个。

微利时代行之有效的商业方法

有些商业方法可以贯穿今古，一直管用，所以迄今尚有人在研究陶朱公的致富之术。

但社会如流水，不停变动，一些商业方法也要随之而变，过去有用的，不见得今天有用；今天有用的，不见得明天还有用。

另一方面，即使过去有些方法今天仍然管用，行之有效，也要根据外界环境的变化加以演进或改良。

自邓小平倡导改革开放政策以后，历20年，我们已由计划经济进入了“具有中国特色的市场经济时代”

，绝大部分商品，尤其是与人们日常生活息息相关的那部分商品，可以说已经极大丰富。

什么叫“极大丰富”

？有两个含义，对消费者来说，商品多了，可选择余地大了，商品便宜了；对生产者来说，竞争对手多了，市场小了，利润薄了，日子越来越难过。

所以有经济学家提出“微利时代”

的概念。

我们前面所讲如杨斌、尹明善、朱新礼等等，他们创业都是在“短缺经济”

时代。

“短缺”

当然不同于“充分竞争”

。

“短缺经济”

时代，做商业的人们很容易获得暴利，并容易将追求暴利演变成一种商业思维趋势，“充分竞争”

时代，大多数商人首先想的是能够不赔本，其次有若干微利可图可能便已心满意足。

而对其中很多人来说，即便是微利亦可望而不可即。

所以，研究微利时代的赢利之术，对今天的创业者有着更为现实的意义。

我们通过对大量创业者的走访，并通过对大量案例的研究，发现了在微利时代具有共通意义的获取较高利润的一些方法，在此公布出来，与读者共享。

我们相信，我们的研究对各位有志创业的人们或正在商业道路上艰难前行的人们，一定将会有莫大的助益。

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