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第14部分（第4页）

如果消费者对吉他的报价越来越高，卖方会作何反应？会生产更多的吉他。

注意，随着市场价从300美元涨到500美元，供给量会随之增长，从800把到1000把。

同时，上涨的价格也使需求量从1200把下降到1000把。

不管是人们真的提高了购买吉他的报价，还是卖方发现可以用提高售价和增加销售量的办法来取代买方报价，市场价总有升高的趋势，短缺现象会随之消失。

5。

6　竞争、合作与市场出清

人们总是说，买方和卖方在市场经济中是竞争关系。

果真如此吗？回到第二章中琼斯和布朗的例子，他们交换淡啤酒和黑啤酒是在相互合作。

难道只是因为交易是为了钱，交易双方的合作关系就变了吗？没有。

如果你自愿花20美元、200美元或500美元买一把吉他，不管多少钱吧，反正只要你和卖方找到了互相合作的方式就行，这就是交换的互惠本质，无论是用货币还是通过以物易物。

货币使这种合作行为能更容易发生。

竞争当然存在，而且，与合作一样，竞争在市场过程当中也是无处不在的。

但是，卖方倾向于和卖方竞争，买方倾向于和买方竞争，而不是买方和卖方竞争。

再看短缺的例子。

失望的买主互相竞争，或者是出高价竞买，或者是证明自己在定价更高的时候也愿意购买。

竞价的过程会减少短缺。

卖吉他的人当然愿意能卖多贵就卖多贵，或者急于卖给出价更高的人。

相反地，在过剩的情况下，卖方相互竞争，争相吸引顾客，甩掉多余的存货。

不是买方和卖方的竞争，而是卖方和卖方之间的竞争。

竞争不是通过暴力或骚乱，而是通过降价……只要大家都尊重并执行游戏规则！

〃这把吉他别人都卖700啊，看你这么喜欢，给你个优惠价吧，595。

再额外赠送一个拨子。

〃即使你知道那个拨子本来就是送的，卖主是在寻找一种方式和其他的卖主竞争，同时跟你合作。

那个还卖700美元的竞争者很快就会发现光送一个拨子已经不够了。

她很快也会降价的。

（当你去买车的时候，卖主是跟你竞争还是跟马路那头的经销商竞争？你想买得便宜点，但是你怕卖主吗？还是担心自己出价太低，以至于卖主把车卖给比你多出100块的人？）

因此，价格在短缺的时候倾向于上涨，在过剩的时候倾向于下跌。

竞价的过程一直要进行到短缺或过剩得到缓解为止。

在我们这个例子里，就是到500美元时为止。

如果没有短缺，买方也就没有出高价的动机了。

如果没有过剩，卖方也就没有降价的动机了。

经济学家通常把这一价格称为均衡价格，因为供给和需求的〃力量〃形成了均势，价格没有进一步变化的趋势了。

但是，这种说法显得有点机械，好像市场是某种装置一样。

我们更愿意称之为市场出清价格。

所谓市场出清，就是既没有短缺，也没有过剩。

买方的计划和卖方的计划完全协调。

经济学的思维方式的目的之一就是为了解释市场出清现象。