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第14部分（第3页）

）会降低到只有800把。

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第32节：供给与需求（上）（4）

哪一方的计划能实现？哪一方的计划会遭到挫折？消费者作为总体，能买到在700美元水平上他们愿意购买的所有吉他（需求量是800把），但是生产者会发现他们生产得太多了。

他们生产了1200把吉他（供给量），计划全部卖掉。

二者的差是400把，生产者不愿看到产品积压在仓库里。

这时的市场就不是完全协调的，出现了吉他的过剩。

当供给量大于需求量时，就会出现过剩。

在我们的例子里，吉他剩余量是400把。

在意外发现产品积压的时候，卖方才知道产品过剩了。

他们只不过是卖得没有原来预计的多。

生产者怎么才能处理掉这些计划外的吉他存货呢？他们可能会拔出手枪，指着吓傻了的顾客的脑袋，逼他们以700美元一把的价格买剩下的吉他。

但是，这样做是和自由市场的规则相冲突的。

也许一家生产商可以烧掉一家竞争者的生产设备，这样，他就可以多卖了。

但这样做也违反游戏规则。

也许他们可以影响立法，规定儿童必须学弹吉他，这样也能增加需求，促进销售。

这样做是操纵和改变游戏规则，并把游戏规则向有利于他们的方向改造，但是这需要很长时间，还要有政治策略，是一种开销很大的做法。

卖方在自由市场中能做的，也是他们通常的做法，就是降价。

的确，我们可以预计市场上吉他的价格会从700美元跌到500美元一把。

随着价格的下降，潜在的购买者是很敏感的：需求量（不是总需求！

）会从800把上升到1000把。

同时，供给量（不是总供给！

）会从1200把降到1000把。

这时就没有吉他过剩了：买方和卖方的计划完全吻合；市场在500美元的水平上达到完全协调状态。

卖方再也没有动机通过降价与其他卖方竞争了。

最后，考虑相反的情形。

假设当前的市场价格低于500美元一把。

在每把吉他卖300美元时，人们会急切地计划购买1200把（需求量），但是生产者只计划生产和销售800把（供给量）。

当生产者的生产计划完成后，很多消费者会失望，他们想买吉他可是发现吉他都卖完了。

这时就出现了短缺，和过剩正好相反。

当需求量大于供给量时，就会出现短缺。

消费者会感到短缺，因为要排特别长的队或者发现缺货。

卖方会动用计划内的存货，发现他们卖得要比原来预期的多。

一个失望的购买者会怎么做？闯进商店偷一把吉他，那是犯法的。

往别人的油箱里灌沙子，好抢在别人之前买走最后一把吉他，同样是犯法。

但是人们可以出高价买吉他。