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持久,还要影响到品牌价值。
所以,在看数据的同时,更应该关注品牌价值是否也在上升。
市场数据≠品牌价值
改革开放以来,中国俨然进入了数据营销时代。
各行各业都爱用“数据”
说话。
官员用GDP的增长、用本地品牌的数量来标榜政绩,企业用“市场占有率”
和“规模”
来彰显实力:媒体则借自身的“覆盖率”
和“收视率”
来赢得客户的青睐……数据营销大行其道,风靡全国。
然而,数据真如人们想象得那样灵验吗?
有的老板会说,只要我的市场销售量上去了就行了,数据的多少不就代表了我的品牌价值的大小吗?显然这样的老板没有真正认清品牌价值是什么。
市场数据与品牌价值完全是两回事,它们之间不能划等号。
品牌价值高能带来好的销售状况,但一时火爆的销售局面并不意味着品牌在增值。
市场销售额只是企业生存状况的一个表现指数,品牌价值才是企业的生命力所在。
品牌不只是一种标识、一种形象、一种符号意义,它更是一种无法复制的个性、一种人性化的灵魂。
提到IBM,人们马上会想到蓝色巨人形象,会想到它的可靠性;谈到海尔,人们会将它与“高质服务”
联系起来;谈及奔驰,会不自觉地将其与豪华划上等号。
品牌是有形价值与无形价值的联合体,是企业能长期立于不败之地的精髓所在。
品牌价值是一个企业的核心价值。
从战略的角度讲,品牌价值就是企业的核心竞争优势。
有的企业一旦创出名牌后,就自以为万事大吉,只等坐收超额利润,表现为目标和行为短期化,而这恰恰是品牌竞争的大敌。
对企业而言,不应该把市场数据作为惟一的考核标准,而更应该关注自身的品牌价值。
在企业发展中,品牌价值的具体效用表现在以下几个方面:
1。
持久的市场占有率。
一时的市场占有率不能代表品牌价值的大幅度提升。
企业要通过培养消费者对品牌的忠诚度,促使其长期重复购买,提高并持续保持品牌的市场占有率,品牌价值的上升才能实现。
企业通过市场的拓展可确立品牌的市场地位,又可通过品牌的市场地位来巩固和扩大自己的市场占有率。
品牌与市场占有率是相辅相成的,缺一不可。
2。
品牌溢价。
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