左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第10部分（第5页）

定位，就在于找到一块有利可图的市场空间，集中兵力在这个局部市场占有最大的市场份额，“做小池塘里的大鱼”

。

真正的定位：既要给自己定位，也要给竞争对手定位。

古人用“阳春白雪”

与“下里巴人”

来形容“高雅音乐”

与“通俗音乐”

的不同。

不同的音乐要给不同的人听。

要结合音乐的特点，根据听者的身份、喜好而定。

正确的定位是与消费者充分沟通的前提。

如果企业的品牌定位错误，就会出现“对牛弹琴”

的尴尬局面。

1（定位错误）　99（传播）=0

“1　99=0”

会成立吗？

从数学角度这是一个明显错误的命题。

但放在品牌定位传播上，大量实例表明它是完全正确的，甚至有时候还出现“1（定位错误）　99（传播）＜0”

的情况。

它告诉我们：一旦1分的品牌定位出现错误，其他99分的努力都将白费，更有可能适得其反。

脑力智宝是一种益智类产品。

为证明脑力智宝的神奇疗效，它特意找了一个名叫舟舟的弱智儿童作代言。

广告中“本来弱智的舟舟吃了脑力智宝后，智力出现很大回升”

。

企业想当然地认为：消费者看过广告后，会对产品趋之若鹜。

但是，当消费者看了这则广告后，他会去购买吗？

广告给人的第一感觉是：脑力智宝的目标消费者是弱智儿童。

如果是一个智力正常的普通消费者，是不太可能去购买专门为弱智儿童生产的智力产品的，那岂不是等于承认自己“弱智”

。

这个错误的定位便是脑力智宝的致命败笔。

每一种产品的定位一定要正确，要有一个打动消费者内心的明确诉求，给消费者一个购买的理由，否则就会出现“1　99=0”

的事倍功半的结果。

定位是定方向，是品牌成功的前提

定位就像品牌站在三岔路口，选错了方向就很难到达目的地。

品牌定位错了，之后所做的一切都将是无用功。