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第13部分（第3页）

否则，以P那么聪明的人业绩怎么能差成那个样子？……对了，你们也不要找P目前所工作的公司做什么调查了，没用！

P最擅长用小恩小惠拉拢人，下面肯定说他好。

上面的人都知道P在找工作，都希望他马上走，更不会告诉你什么。

况且我说的事情他们也没有任何证据，他们敢说吗？

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第60节：第六章　猎头随笔（2）

放下电话，我神情黯然，真是学无止境，我本来以为我们的简历调查系统已经非常科学和完备了，但现在发现漏洞还是这么大。

我们的简历调查系统是参考国际知名猎头公司建立起来的，但是，这些真的有用吗？实际上，狡猾的人非常容易蒙混过关。

当然，我们马上面临一个更加痛苦的选择，告不告诉客户？如何告诉？我们目前没有其他备选人，我们下一步该怎么办？考虑了几分钟后，我决定将真实的结果告诉我们负责这个单子的同事，然后我亲自给客户的总经理G打了一个电话。

我将我所知道的情况告诉了G。

当然，我告诉他，这些都没有任何的证据，但是出于职业道德，我觉得我有必要让我们客户知情。

同事，我也向客户诚恳地道歉了。

电话的另一端，G非常沉默，等我说完以后，G缓缓地和我说：David，你的信息对我们帮助很大，我们不会考虑录用P了。

你也不需要道歉，我们很清楚Reference　Check不是万能的，当然，我们希望你们以后可以更加细致一点。

但是，也有一个不算太好的消息，我们将内部调动一个人选，很抱歉我们不可能再给你们时间了。

我们架构调整已经耽搁了两个月，所以不能再等了。

我平静地告诉G，这是我意料之中的事情，只要客户可以原谅我们的过失，我们就很高兴了。

G对我的态度感到有些吃惊，毕竟这个项目我们没有收任何定金，一旦推荐不成功则意味着我们在这个项目上颗粒无收，而推荐成功则意味着二十多万的佣金。

G说，以后再合作，然后我们就结束了通话。

猎头公司的从业人员时常面临这各种诱惑，能否抵抗各种诱惑的确太重要。

在没有利益冲突的时候，大家可以非常潇洒地谈职业操守，但是，当出现诱惑的时候才是对人真正的考验，尤其当只要你不说，其他人永远没有办法知道真相的时候。

我们损失了一笔生意，而且冒着失去客户的风险，但是，我们不后悔，毕竟我们真正诠释了职业道德和操守。

第二节　江湖潜规则

客户付你钱，是你的衣食父母，但是客户不见得处处都是对的。

敢于指出合作方的问题，实际上是一种对客户负责任的态度，也是专业精神所在。

也只有这样，我们才可能提供更加优秀的解决方案。

首先，我要声明，这个故事不是来自我们公司，而是同行和我分享的一个案例。

A公司是一个业内非常有影响力的公司，由于在中国的业务发展十分顺利，中国区在整个集团内部都非常有影响力。

这导致A公司的人在市场上自我感觉都非常好，感觉好是一个好事，但过分了则有点问题了。

实话实说，A公司的销售人员的水平非常不错，这也是A公司赖以起家的本钱。

但和销售人员相比，A公司的人力资源部门明显偏弱，这导致了A公司在招聘方面总是问题不断。

然而，A公司的人力资源部门有个毛病，不管在公司内部多么弱势，出去都特别强硬。