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美国保险明星诺曼？拉文参加许多培训班，同时他也参加一些研习会。

他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。

他们每次的出席率，除了天灾人祸不可抗因素外，都高达100％。

他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。

他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。

他们每一位会员都有属于自己特别的气质与出众的个性，所以每一个人都会受到尊重，绝对没有人会因为业绩的好坏，而受到不平等对待。

这种研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织，因为它可以激励与会者产生出更伟大的梦想，怀抱更远大的企图。

让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。

如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加。

参加培训班或研习会可能会花钱。

但是训练需要花钱，不训练更需要花钱。

世界上最昂贵的是时间，最便宜的是学习。

不但可以学习，还可以交朋友以扩大自己的人脉。

如果你现在没有加入任何一个研习会，不妨赶紧试试看。

◆整理和利用好你手中的名片

以下是一张整理名片的表格：

电话姓名（住家）公司

传真／电子邮件／网址

职务

公司名称

地址

生日及出生地

联系方式

家庭住址

教育程度

参加社团

特别兴趣

重要经历

特殊成就

日期

你必须写下建立此档案的时间，如此便可得知这位朋友是什么时候认识的。

每当更新的时候，填入新的日期，但保留旧的日期。

如果当时是某个很特别的场合，也应该记录下来。

两年之后，如果你把这次特别的场合重新说出来，对方会对你印象特别深刻。

电话／传真／电子邮件／网址

只有电话是不够的。

有许多主管或老板是不接电话不带手机的，但他们可能会利用电子邮件。