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第1部分（第4页）

他经常会在街上遇见他想和他一起吃饭的人。

所以他在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。

因此他一个星期无论多繁忙，仍然有10次访谈机会。

在很愉悦时间里加深顾客对他的印象。

这是极简单却非常有效的方式，毕竟，自己吃饭也需要时间。

另外，在饭局上人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。

拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用饭局拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。

大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。

如果你每年有700次的机会，和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭，可以想象你在个人和事业两方面，一定都会有所成长。

如果你还没有开始这样做，不妨好好考虑一下。

不过在饭局上，不可太过急功近利。

你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销。

重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受。

最好的方式是不要谈工作，吃饭就是吃饭。

有句古语说得好：“吃人家的嘴短，拿人家的手短。”

只要他们答应和你吃一顿饭，下次你找他合作或帮忙时，他就不好意思拒绝你了。

另外，你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

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多参加培训班或研习会（1）

经常参加一些培训班或研习会，不仅可以学习到一些新的知识和观念，而且可以进一步了解行业的趋势。

还有一点也是非常重要的，那就是可以结交更多的人脉关系。

这些培训班或研习会不同于学院式的正规教育，参加培训班或研习会的人一般都是早已走向社会，有自己的事业、有自己职业的人，而且是一群力求上进、想成功的人。

在这个学习的过程中，每个人的学习方式和结果都是不一样的。

会学习的人比不会学习的人在相同环境条件下学得更多、更快、更好。

以下是学习的4种层次。

1听培训师讲一些新型的观念和技巧。

2把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。

3以提问的形式与培训师互动。

4学友之间学习互动。

在这种互动的过程中，可以使双方相互更加了解，从而结下更深厚的友谊。

参加这种会议的人来自不同的群体，不同的行业。

这些并不重要，重要的是他们都有爱好学习、热爱成长、追求事业成功这一共同目标。

如果是同行，可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。

这些信息对于做决策、发展事业是很有帮助的。

如果不是同行，那他就有可能成为你的顾客。

同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。

从这些聚会中可以培养深厚的友情。