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第15部分（第3页）

　　　　　　　　　　　　　　　　差错发生在细节，成功取决于系统。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——比尔马瑞特　　2。

大趋势——产品利润趋向于零　　　　　进入　21　世纪后，世界发生了巨大的变化，其中变化之一，就是经济世界的无边界，在世　界贸易组织成立及网络科技的普遍化后，不断地扩大再扩大。

各国政府积极推动经济区域　化和环球化，并逐步开放国内市场和修订投资政策。

这一方面是要遵守世界贸易组织的规　定，另一方面，也是更重要的方面，就是争取外国投资。

这与前一个世纪相比，有着明显　的反差。

　　　　　在　19　世纪末，供需失调的矛盾，导致各国竞筑关税壁垒，甚至催生两次世界大战。

第二　次世界大战后，随着世界关贸总协定的成立，以及战后德、日经济的迅速恢复，打破关税　壁垒以及区域分割已经成为经济发展的需要。

这种需要导致了世界经济一体化，并使世界　经济一体化进程不断加速，中国以及苏联解体后的俄罗斯，都自愿加入全球经济体系。

各　国朝着开放自由贸易的路上走去。

于是，我们看到全球市场趋势的重大改变，一种商品，　可能研发在德国，制造在中国，经销以法国为核心，而服务队伍则分散在印度、巴西、乌　克兰等地。

　　　　　在实行改变开放政策以后，历经20　年左右的发展，我国即告别短缺经济时代，市场由供　不应求，转而变为供过于求；市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个经济进入微利　　　　　　　75

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第　6　章　第一代老板靠胆子，第四代老板靠脑子　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ID2002　时代。

一些本地企业已开始发现，过去做生意的盈利率可以高达　20％至　30％；现在，除了　少数垄断行业外，这种情况已经不复存在了。

企业管理人普遍感受到了获利减少的压迫感。

　　　　　市场越来越规范，同业竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有。

而且，任何一个行　业，只要利润空间稍大，就必然会导致大量资本短期迅速进入，竞争自然猛烈加剧，利润　率陡然下降。

资金短缺对个别企业和个别地区明显存在，但全球范围看，资金应该是相对　过剩。

大量闲散资金一直在苦苦寻求投入口，因此，特别宽松的竞争环境已难以在哪个行　业明显表现出来，行业的产品利润自然因竞争的加剧而下降，且逐渐降至最低点。

追寻财　富的人们该怎样面对这个生意难做的微利时代？　　　　进入微利时代，经营者除了赚钱的思路、观念需要及时进行调整、转变、更新外，还需　讲究赚钱的方式、方法。

英国实业家李奥·贝尔根据自己的经验，结合时代的特点，把微　利时代赚钱的要点概括为　6　字法则，即“预测”

、“差异”

、“创新”

。

这六字法则是他　在微利时代常胜的武器，也是我们当今创业，打开“微利”

时代赚钱之门的金钥匙。

　　　　　●科学预测才有“钱途”

。

　　　　　“凡事预则立，不预则废”

，微利时代更是如此。

微利时代，虽然信息高度发达，但是，　市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确地反映出一个局部地区的　市场状况或消费动向。

经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需在广泛收集信　息的基础上，对不同的区域市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合　市场真实状况的判断，然后进行科学的预测。

正确的预测、准确的判断，才能使自己的经　营技巧、方法高出同行，胜人一筹，生意才有利可图、有钱可赚。

　　　　　对于美国肯德基炸鸡，许多人都不陌生，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不　多。