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第18部分（第2页）

4亿元，同比增长27。

1％。

时任上海保险监管局局长孙国栋认为，上海寿险出现的负增长，属于为保险业转型期的“阵痛”

。

主流意见皆认为，涨幅下降原因是保险公司主动调整业务结构与受升息影响。

不过，首都经贸大学金融保险系朱俊生、庹国柱在《2004年中国保险市场回眸》中称，国内寿险业务失衡在于短期分红型产品占比过高和趸缴业务占比过高两个方面。

而趸缴比例较高的短期分红型业务比重占比过高，其实是对保险资源的一种过度开发，其发展难以持续，寿险业目前增长趋缓的最根本的原因可能正在于此。

同时，2004年的金融大环境对拓展长期性寿险业务来说非常不利。

第一，传统型长期寿险在低利率环境下缺乏吸引力。

第二，由于保险资金运用效益低下，投资型产品难以拓展业务。

以投资型产品为主的保险产品结构必然导致保费收入的大起大落，或者随着资本市场涨跌，或者浮沉于利率的变化。

但是，投资型保险，加之银保（含邮政）渠道，已经成为保险公司短期做大规模的不二法门。

明争暗斗“挖角”

战

2000年，金盛人寿数百名代理人，随销售主管集体“跳槽”

另一家保险公司，这成为至今所知的最早的保险行业群体性“挖角”

事件。

同一年，于广州开业的信诚人寿，因为挖角同业，掀起了一场巨大的风波。

自此，“挖角”

这一外来词在国内保险行业大行其道。

2000年10月13日，中信集团与英国保诚保险公司合资的信诚人寿，几经曲折之后落户广州，正式开业。

信诚人寿开出了诱人的条件，不但营销管理人员的底薪要高于其他公司，个人代理的佣金比例明显高于其他同行。

信诚毫不隐晦，他们只是秉承了英国保诚在东南亚内勤员工要保持比同业高出5％～10％的比例以及外勤员工永久利益佣金制度。

不仅如此，信诚的部分员工更有鲁莽之举。

当地媒体报道，12月10日，信诚的员工闯到另一公司代理人资格考试现场派发招聘资料，引起了对方不满，双方为此而打了起来。

非常之法有非常之效。

短短的3个多月中，信诚的营销队伍已超过1000人，其中一半是从同业“挖”

来的。

面对来势汹汹的信诚，惨遭“挖角”

的中国人寿、平安保险以及友邦保险等公司奋起反击。

告状文书雪片一样飞到了广州保险业公会。

同业公会显然无法坐视不理。

当地媒体报道，12月19日，广州地区全部6家寿险公司（中国人寿、平安寿险、太平洋保险、友邦保险、泰康人寿、信诚人寿）再加上新华人寿广州分公司（筹）的总经理坐到一起举行闭门会议，并就“反不正当增员决议”

（讨论稿）达成基本共识。

不过，信诚并不心悦诚服。

信诚公司高层人士指着决议的讨论稿直言，“这是历史的倒退，保诚集团在任何国家和地区都从来没有遇到过这种情况，如果我们同意，就等于出卖了广州地区1万多名保险代理人”

。

例如讨论稿第二条，关于保险代理人转换保险公司的规定，代理人的有关手续“经转入代理保险公司时，应先送交广州保险业公会审查同意后，转入代理公司才予吸纳”

。