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第7部分（第5页）

为什么会这样？

品牌这个词真正进入中国老百姓的生活不过二十余年。

英国公司“大言不惭”

仅仅用“略微”

就能赢得中国消费者？

独特的中国环境成就了中国消费者强烈的品牌意识！

中国的工业社会开始较晚，程序标准化不强，这导致了产品品质参差不齐，市场不完全规范，货品出门概不退换成为产品短缺时代的象征，因此中国的消费者自古就有挑选、试用的购买程序。

在市场秩序良好的日本，电器等产品质量有较高的保证，消费者在购买时根本不用试用。

相对于西方国家张扬个性，喜欢凸现自己与众不同的性格特征，中国消费者却有着从众心理，他们渴望得到认可，选择某一知名品牌希望会得到其他人的认同。

中国消费者有明显的炫耀心理，品牌完全满足了这种心理。

资料显示：在欧美也只有少数人问津的单价超过100万美元的宾利车（Bentley），在中国连创销售纪录：总销售量亚太地区第一，销售增幅全球第一，旗舰版728的销售量全球第一。

中国将成为全球奢侈品发展最快的市场，未来10年，中国的奢侈品市场规模将位居世界第二，并拥有全球最大的客户群。

虹桥门户网。

第26节：品牌关系营销（2）

以上种种因素促成了中国消费者的超强品牌意识，遗憾的是中国消费者的这种超强品牌意识越来越多的被“外人”

所用，因为中国企业的品牌意识还有待提升。

中国企业的品牌意识有待提升

目前在中国的260万注册商标中，外资品牌高达近20％的比例，而且中国品牌在国外被人注册的也比比皆是。

当许多中国企业家历经千辛万苦，欲到国外开拓市场时，却发现自己的品牌早已被人注册。

在营销的4P理论中，中国的企业对于价格（Price）特别情有独钟，薄利多销的经营理念根深蒂固。

当众企业大打价格战、拼得你死我活之时，消费者乐了；当然伴随着价格战的加剧，某一品牌喊出“跳楼价”

时，企业家就在一边自我安慰：没关系，尽管利润没有了，但消费者都买我的牌子，我的品牌成为知名品牌了！

其实，这只是企业的一厢情愿，当然精明的消费者也会这么想：太好了，某某牌这么便宜真是值了。

但之后呢？消费者逐渐建立起这样的理念：某某品牌就值这么点钱，如果不打折、不降价我就不买。

于是乎企业进入了一个恶性循环，有折扣有降价，还要降到消费者的心理价才会有销量，否则一切免谈。

一旦进入了此种模式，可以说此品牌也就进入了“行将就木”

的衰退期。

很多企业家扪心自问，为什么我的品牌“擅长”

夭折？薄利多销有什么不对？如果企业家目光短浅，只想追求暂时的短期受益，薄利多销的营销法则再恰当不过了；但如果想塑造一个强势品牌，想“领跑”

行业成为翘楚，那么就需要为产品做一份科学的品牌战略规划，树立长远的竞争意识。

一时兴起的营销活动、跟随他人的促销方案并不能为品牌添砖加瓦，反而会使品牌在茫然中销声匿迹。

强烈的品牌意识绝不是只多打广告，勤做营销……企