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强烈的品牌意识绝不是只多打广告,勤做营销……企业宣扬的不应该是我为品牌做了些什么,而应该是我的品牌为消费者做了些什么。
企业只是品牌的缔造者,拥有权却属于消费者,品牌失去了消费者便一文 不值。
谁是品牌的拥有者
近几年,中国的很多企业“聪明”
地玩起评比宣传策略。
例如:“国优、部优、省优、驰名商标、协会推荐……”
企业寄希望于这些光环能让消费者接受自己的品牌。
结果怎样?多少个曾风风火火、名噪一时的所谓名牌产品,仅领了风骚三五年甚至一两年就偃旗息鼓、消失得无影无踪了。
原因只有一个,品牌盛衰的最终决定者是消费者,所有的评比,不管是国家还是国际只要消费者不买账就还是等于零。
多年来的驰骋沙场,企业应该明白一个道理:金杯银杯不如消费者的口碑。
若企业对品牌的认知与消费者的认知出现偏差,说明企业在品牌建设中出了问题,此时应该怎么办,应以谁为准?
既然企业的目标是让消费者接纳自己的品牌,那么在品牌的建设过程中如果出现消费者排斥现象,或者消费者的认知和企业的初衷有所偏差,就应该以消费者为准,校正自己的品牌,最终与消费者达成一致。
要谨记:消费者才是企业品牌的拥立者,生杀大权在他们手上。
麻雀变凤凰岂能自己说了算
夏利对于中国人来说再熟悉不过了,尤其是在北京,夏利曾经是出租车的代名词。
2001年春节前,夏利2000作为新生代家用轿车的重要力量,以13。
28万元的定价进入市场;此次品牌延伸夏利瞄准了更有潜力的私家车市场,但可惜的是夏利2000这个初生儿,月销售量一直不尽如人意,库存积压居高不下。
夏利的品牌延伸不幸遇阻。
为什么会这样?理智的评判,当年夏利2000的性价比非常合适,但消费者就是拒绝接受。
在中国,轿车绝不仅仅是一种代步工具,它更是一种身份的象征。
提起夏利2000,任何人都会自然而然地把它和夏利出租车联系在一起,消费者纷纷表示:“13万买辆夏利,太贵了吧。”
消费者会有这样的反映其实不足为奇,夏利汽车长期定位于出租车、低档车市场。
而此次的夏利2000却瞄准较为中端的私家车市场,虽然其采用了丰田最新技术,除发动机为夏利原产外,其余主要配件也来自进口,并且与老夏利在完全不同的两个生产线上进行生产,但因为“名称”
的关系,消费者却“自觉”
地把它认同为夏利出租车的新产品。
※虹※桥※书※吧※BOOK。
第27节:品牌关系营销(3)
厂家单纯地认为,性价比对汽车至关重要,但却忽视了品牌名称的作用,从根本上说是品牌战略的缺失,要知道品牌名字除了代表某一事物的符号外,更能体现一个品牌的内涵,其中包含品牌价值、品牌联想、企业形象等。
夏利2000的命名,完完全全保留了夏利出租车的全部信息,不自觉地让人联想到该车陈旧、呆板的品牌形象。
厂家希望夏利这个品牌在私家车市场有所突破,但这岂是自己能决定的,再好的性价比、再先进的生产流程……只要消费者排斥,夏利2000也只能无功而返!
品牌是一个以消费者为中心的概念,没有消费者,就没有品牌,品牌与消费者的关系是品牌价值的最好体现。
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