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第2部分（第3页）

我要说的是，这种看法根本不是事实。

我们公司的大多数客户的老板都没有我聪明，但他们都比我成功。

聪明有用吗？很多老板，例如王石，天天在爬山，光勤奋有何用？很多老板，例如马云，他自己都承认不懂技术，仅凭技术有用吗？有些企业，例如汇源、蒙牛，他们和别人比没有太新的模式，就是卖点果汁和牛奶，但他们也是高速增长，模式能决定一切吗？基本上来说，上面提到的因素都是和成功有一定关系，但是，并不决定成功！

我个人认为，企业要成功抓住几条就够了。

第一，资源，最好是垄断性资源。

中石油的股价为什么这么高？　电信的日子为什么这么好过？我相信再傻的人也知道原因。

可能我们没有这么好的机会，但是，我们只要有一点点局部的垄断和独有的资源就够了，例如，你成为一个行业的老大怎样？你手中握有热点地段的一个楼盘怎样？

第二，善于高效模仿。

说实在话，我觉得创新太困难，创新在最开始的时候都要经历模仿阶段！

目前的中国企业在自己的发展中或多或少有过类似的过程。

这点不要不好意思，要面对现实。

我们曾经帮助一个企业找研发总监，我将他们的要求总结为两条：能带来现成的东西，不要有法律风险。

对方听了，立刻说我理解到位。

第三，领导人善于弥补自己的缺陷。

领导人不可能全能，关键要学会弥补缺陷。

有些老板中午十二点才起床，但是每天早晨只要有人能替他做好监督工作，这个缺点又有什么关系？有些老板反应慢，但这个世界上有大量反应快的〃穷人〃，雇佣几个不就结了？总之，领导人不要包打天下，办法就总比问题多。

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第8节：第一章　猎头这一行（8）

第四，舍得在关键岗位、关键地方上花钱。

很多老板对底层很慷慨，对上层反而抠门。

对一些无关紧要的供应商很慷慨，对一些关键供应商则又太小气。

如果你能花费1；500元请文员，你为什么要花费2；000元？但如果一个高管在其他地方可以拿100万年薪，他为什么接受80万？！

同样，供应商也没有必要一视同仁，根据市场和谈判力决定你出的价格。

请猎头公司，基本上可以说你出什么钱就有什么素质的顾问为你服务。

好的顾问启发你，差的顾问不帮倒忙就不错了。

曾经我去见一个客户，对方请我吃饭花了不到200元，当时我就觉得坏了，不是说我一定要吃山珍海味。

我在想，如果你请我吃饭都舍不得好一些，能舍得出钱请高管？就凭他们一个没有名气的公司如果又不肯出钱怎么能请到牛人做高管？最后果然被我猜中。

这个公司根本请不到高管。

第五，敢于坚持。

成功的老板都比较执著，甚至不喜欢过度学习。

天天闹革命和革新的公司很多都不幸夭折了。

我个人的观点是：沿着错误的方向再走两步也许就会成功，顺着正确的方向少迈半步也可能是死亡。

长期在一个行业下，再蠢的人也有明白事理的一天。

一个方式再愚蠢，只要你用顺手了也威力无比。

王永庆做塑胶，别人一看亏损就怕了，他反而扩大生产，结果他就给其他人做了榜样。