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第21部分（第2页）

首先在去之前，他会根据市场确定自己的目标。

他做的第一件事就是组建团队，这是他做的第一件事情，用团队去工作。

组建团队之后，我们会发现，他会确认他的客户群。

二号应聘者陈洪武的特征正好和一号应聘者有非常大的区别。

我们从短片中看到二号应聘者，始终锲而不舍地去说服周围所有能见到的所有的客户，二号应聘者是一个非常专业的销售员。

三号应聘者他表现出来的特征是目的性非常强，他是为一个目的而工作，并且不惜一切手段，来达到他的这个目的。

比如他会拉到一个赞助商做一个巨大的横幅；比如说他叫到每一位人，都说你帮助我去做这个工作。

在开发一个新的市场时，这是非常必要的一个特征。

至此，现场观众投票结果：周为［应聘者③］领先，其次是陈洪武［应聘者②］和宋志威［应聘者①］。

人在职场

问题１

领导批准你策划了一个促销活动，计划现场销售１００台特价微波炉，结果现场的购买者远远超过预计，只有再增加１００台才能使活动圆满结束，而这时却和领导联系不上，你会怎么做？

◇备选答案

Ａ、按原计划进行。

Ｂ、改变计划，回头再向领导汇报。

Ｃ、等联系上领导再说。

◇选择结果和理由

宋志威选择了Ａ

宋志威［应聘者①］：首先要了解为什么要做这次促销活动？其实我想一般企业做促销活动，是让消费者知道有这么一个产品，或促进这个产品的销售。

如果说，你把所有的东西都卖出去了，还有必要做这个促销吗？所以我觉得在适当的时候，保持一定的市场饥饿感，所以我觉得这是一方面。

其次我觉得，既然是原定的计划，在原来做计划的时候应该考虑到会有多少人来买这个促销产品，所以我觉得计划应该相对是比较完善的。

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绝对挑战第１９期（4）

陈洪武选择了Ａ

陈洪武［应聘者②］：他讲的跟我的理解差不多，但是我要补充一点是这样的，公司一旦定下了策略，那么对于执行层来讲，一定要执行的。

我想公司，特别是一个大的公司，在运作过程中，保证整个公司的执行力是很重要的。

所以一旦就是说底下的特别是中层员工，假如自己根据某个局面情况的变化，来做调整的话，可能会破坏整个公司的营销，还有定价策略。

李佳明［主持人］：如果第二天可能会有一些负面的影响出现了，老板说，陈洪武，其实在仓库里面我还备了有１００台备用，你会有这个权利。

你是不是稍微死板了一些？

陈洪武：我觉得假如我有这个权利的话，那他应该告诉我。

假如他不提前告诉我的话，那应该是老板的错，不是我的。

周为选择了Ｂ

周为［应聘者③］：既然领导把这个职责交给我的话，那么领导已经对我很信任了。

而且１００台并不是很大的一个数，这个应该是在我责权范围内。

为公司树立品牌形象，是公司的责任，而向领导汇报是我的职责，所以我会按照Ｂ的方法去做，取得公司领导的理解。

郑好朋［招聘方代表］：我会选Ａ，因为我觉得做促销，往往是有一定的目的性的，如果当我们的目的达到了的时候，我觉得我们没有必要再往前延伸，因为你的进一步延伸可能会导致下一个销售周期的销售量会下降，其实效果是一样的。

周庆丰［招聘方代表］：我也会选Ａ。

问题２

你刚到一个新单位不久，和你的领导、同事还都不熟悉，而此时你准备结婚，你会通知谁？

◇备选答案