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第4部分（第4页）

在中国有一个新的起点和高度。

“有营养水”

策划（1）

密封的桶装饮用水中，一条虫子游动着，悠闲自得，长达半个月。

1999年的一天，在河南濮阳刚成立当地首家“点子公司”

的比特，发现这条虫子时，他突发奇想，想到了另类策划。

他想以此证明，他所代理的这一品牌矿泉水的水质之好。

但他没有料到的是，这一另类策划，最终让他败走麦城，倾家荡产，独闯深圳。

从代理销售，到反目成仇，其间究竟发生了什么？

事业有成的比特，为何瞬间倾家荡产？

出走河南，仅因一场策划的失误？

策划的诱惑

想做策划，是比特的一时冲动。

1999年，比特成立“濮阳市比特智业营销策划有限公司”

，欲走策划之路。

虽然此前比特从事招牌制作行业已经长达8年，资金积累10多万元，可谓事业小成，但是越来越多的招牌店铺将市场利润挤压得所剩无几。

“我对自己的营销方法和策略很有信心，多年积累的广告设计经验，使得不少新老客户经常采纳我的建议，这也是我由卖技术转向卖思想的原因之一。”

比特说。

上个世纪90年代末期，广告策划炙手可热，经典案例促人膨胀，特别是策划大师们行走大江南北传经授道，比特深为其迷，所以当叶茂中来到濮阳演讲之时，比特等“行事张扬”

的企业人士心甘情愿出力出资协办，“那个风采，没话说，件件经典案例听来令人热血沸腾。”

受大师们启发，比特出资5000元，将公司“比特智业”

的标志，做在了2000年濮阳的电话号码簿每页的页码位置，广告语为“请大家告诉大家，有才就会有钱花”

，而在上面公布的一部手机及两部座机的尾数均是“110”

。

比特颇为自得地介绍：“类比110，他们是有求必应，我也是百事通啊。”

一句话，暗喻才华之横溢。

秋天，寻找项目之初，比特遇见其一在濮阳市公安部门任职队长的老乡，此人曾在与濮阳市相邻的河南省鹤壁市任职派出所所长，其间结识当地一家矿泉水厂，调回濮阳后，就代理该厂产品在濮阳的销售，利用社会关系将厂价4元一桶的矿泉水卖到10元。

当他得知比特转行意图，劝其接手代理。

据2000年5月26日《中原石油报》12版整版广告介绍，此矿泉水名为“幔泉牌”

，位于中华大奇观——鹤壁市上峪火山地幔窗口附近，无任何污染，经国家地质部、卫生部测试中心检验，证实水中含有对人体健康有益的微量元素和常量元素，该水就地入樽，清新无菌，在“93世界旅游日中国金奖产品博览会”

上荣获金奖，在“95中国名牌饮料及保健饮品博览会”

上被专家评为十大名牌饮料之一，是河南女足的指定饮用水。

“我一看，不得了，牌子这么响啊。”

心有所动的比特前去该家水厂考察，发现厂家只有三四位员工，车间陈旧，设备老化。