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第9部分（第1页）

桌定买卖，我还得请示公司，但我认为这些问题都可以解决的。”

狐狸尾巴终于露出来了，原来他想要的并不是这些，而是“狼眼”

。

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规则30

看来爱众的野心不止这些，对于一个月十几万鹏莱的数码相机的市场压根就没放在眼里，他们愿意销多少就能销多少，夺得“大华”

的代理权也旨在掌握未来的发展，如果万一“大华”

成为大品牌，他们就夺得了先机。

所以他们现在采取的策略是既不做大，也不放弃，尽量低风险，低利润。

老板是一个很野心的人，在随后的交谈中，庄总的要求竟是他要夺得鹏莱“狼眼”

监控的代理权，因为对于“狼眼”

鹏莱是的产品渠道是管理得比较死的，而且“狼眼”

在监控这块市场还算是做得比较好的，虽然不及一些一线品牌，但却有很大的优势，既有国家资质，还有就是产品质量相对过得去，因为监控产品不像数码相机，质量要求不是那么的苛刻。

肖俊峰之所有他在庄总面前基本承诺没有问题，是因为他想到了一个更为合理的方法，他觉得是应该打破现在规则的时候了。

下班之前他与杨浩天与张总分别通过话，说出了他的一些想法，既发展多代理商，不在一棵树上吊死，既然庄总有些要求，那么他也得付出一些代价，这就是商场中的一些规则，没有付出只有回报的永远不可能言商。

肖俊峰的策略是数码相机方面他会再找上家一代理商专做中低档渠道，而“狼眼”

他只会给爱众项目代理权，没有渠道代理权，也就是说爱众只有在有项目的情况下采购“狼眼”

，在渠道上无权销售“狼眼”

的一切产品。

他的策略杨浩天比较反对，但张总呈支持的态势，比较赞同肖俊峰的做法。

毕竟独家代理的局限性很大，只要能够都搞定，是可以做多家代理。

张总要求的是肖俊峰必须有一套方案，不要造成两家代理相互拼价的内耗。

因此，肖俊峰在去爱众为一线销售人员做完培训回来之后，便连夜赶出了一些条例与协议，把他的想法基本都变成了可实行的一些政策。

忙到晚上零点，把电脑合上，靠在床头，他终于可以清醒的思考一些问题。

今天刚开始自己设想的会谈却并没有如他想象中的去进行，反而主动权被庄总抓了去，弄得他很被动。

什么是战场规则？或许欲制敌的精髓是敌弱则我动，敌强则我静，以不变应万变，以变制变，而不应制于变。

这就是见于实战的规则，他太轻敌，也没有充分的知己知彼。

又或*天又将是一个充满挑战的一天，他要制定新的游戏规则，爱众的庄总会同意把一部分的独家代理分开吗？而代理他们“狼眼”

的通得数码的邓总又会出让“狼眼”

的代理权吗？通得数码他都还没有去打招呼，一去就跟邓总说分代理权的事会引起什么样的反应？而去找新的数码相机的代理商又会结果如何？真的能如他所愿，轻易的别人就按他的想法去做？

未知数的明天。

肖俊峰点上一支烟，他真的该认真思考一下了，狠狠的吸了口烟，走到窗前，透过窗帘的缝隙，窗外的世界已变得冷冷清清，可以感受得到海风搅着冷冽的空气正肆无忌惮的涌向每个角落，灰蒙蒙的空气中只看到稀拉拉的汽车偶尔迅驰而过。

这里不像深圳，或许在深圳正午夜场晏会的开始。

摸索出手机，竟然找不到一个电话可以打过去聊聊天的。

尽管如此，他还是拨通了汪源的电话。

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