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第18部分（第2页）

有成就需要的人通常为自己建立具体的、可以衡量的目标或标准，并且在工作中朝着目标努力，直到

实现他们的目标。

他们总想做得更好，或比他们过去做得好，或比其他人做得好，或是要突破现行的标准。

让这种人对自己的工作有种责任感，同时给予他们大量的反馈信息，表明他们的工作做得相当好。

对于下

一次挑战，他们从来不说“干不了”

，这似乎是他们的座右铭。

他们的满足感来自于已经实现的目标。

谁

是这样的人，请把他们的名字列出来：

另外一种人更看重友情和真诚的工作关系。

令他们愉快的是能有一种和谐的，既有付出又有收获的轻

松的工作氛围。

交往的需要驱使他们写很多的信，打很长的电话，花费很多时间与同事们沟通。

他们宁愿

和朋友们一起工作而不愿意和陌生人一起工作。

注意与有交往需要的人建立良好的关系。

询问他们的家庭、他们的爱好、他们的周末安排情况，以及

他们对一些事物的想法和感受。

谁是这样的人，请把他们的名字列出来：　还有一种人，热衷于负责。

他

们具有很强的权力欲，他们瞄准权力，以便使他们能够事事做主，决定自己和他人的命运。

他们渴望一种

权威作为他们权力的象征。

交流中他们果断行事。

而且在大多数的交流场合，他们都能够影响他人。

谁是

这样的人，请把他们的名字列出来：

由于我们是彼此独立的个人，因而我们需要不同的“需求配方”

，我们可以改变这些需求的组合，也

可以改变这三种需求的强度。

倾听他人的主要观点，确定什么能够使他们高兴：

成　就——有效率地完成了工作？突破了自己的记录？实现了既定的目标？

交　往——亲密的工作关系？结交了朋友？友好的帮助？

权　力——给予别人咨询意见？承担某项责任？影响某事发生？

当你了解了什么能够满足人们的需求，你也就知道了如何构造你的交流方式，以适应他们的需要。

　我

们在第　15节和第　23节看到一些关于神经心理学方面的知识，这一领域还有更丰富的内容。