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第13部分（第2页）

你就是那个行动起来向客户推销股票的人吗？你就是那个极为老练、动力十足、勇气十足，能够控制整个对话、完成销售的人吗？又或者，你是否被你的客户反推销了一把　–　向你解释由于时机错误或者是他需要与太太或经营伙伴或圣诞老人又或者是他妈的牙齿仙子商量一下，所以他现在不能购入股票？”

我转着眼珠子，厌恶地摇着头。

“所以，永远给我牢记，你桌上这部电话是一把致命的武器。

放在一位干劲十足的Stratton员工手中，它就能成为一棵摇钱树。

它就是一个‘伟大的均衡器’！”

我停顿了一下，让最后这几个字在整个交易室里振荡着，然后我又接着往下讲，“你们要做的就是抓起电话，讲出我教过你们的那番话，这可让你们和美国最有权力的CEO一样的威力十足。

我不管你们是哈佛毕业的还是贫民窟里长大的：凭借着这一部小小的黑色电话机，你们可以成就非凡。

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第8章　笨鞋匠（6）

“这部电话就等于金钱。

我不管你们现在面临着多少问题，因为只要有了钱，你们每一个人的问题都会迎刃而解。

是的，就是这么回事；我们都知道，金钱才是解决问题的最佳武器，如果有人跟你讲另外一套，那全他妈的是废话。

事实上，我敢打赌，谁要是跟你讲另外一套，那他永远都他妈的是穷光蛋！”

我以童子军的敬礼方式举起手，激情四射地讲着，“总有那些无能的蠢货，他们会给你一些毫无价值的建议，那些可怜的穷鬼总是死守着‘金钱是万恶之源’或‘金钱如何能让人变坏’之类滑稽的‘清规戒律’。

我是说，这真是的他妈的一堆废话。

有钱的感觉太美妙了！

金钱是生活的必需品！

“各位听我说：贫困并没什么好荣耀的。

贫困与富有我都经历过，但我每次都会选择‘富有’。

至少，作为有钱人，当我必须面对问题时，我可以坐在一辆加长型豪华轿车后排，身穿一套价值两千美元的西装，手戴一块价值两万美元的金表现身！

相信我，阔气地出场会让你的问题更容易解决。”

我耸耸肩，“如果在座的有谁觉得我有点疯狂，或者你不同意我的观点，那好，现在就赶紧他妈的给我滚出去！

滚出我的交易室，去麦当劳卖汉堡去，因为那里就是你他妈的该待的地方！

如果麦当劳不招人，那你还可以去汉堡王！”

“但是，在你离开这个充满胜利者的房间前，我希望你能好好看看坐在你旁边的人，因为在不远的将来，在红灯前停下时，你会坐在一辆破旧不堪的旧福特Pinto车里，而坐你旁边这个人却开着全新的保时捷，并有美丽的娇妻坐在身旁。

那时坐在你旁边的会是谁呢？毫无疑问，肯定是某个丑八怪，脸上是三天没刮的胡碴，穿着一件无袖穆穆袍或家居服，你可能当时正开车从低价超市里买了一大堆打折货回来。”

这时，我把目光锁定在了一个惊恐万分的Stratton年轻员工身上。

我直中要害：“什么？你认为我在跟你说谎？我还没往深里说呢。

如果你想有尊严地老去，如果你想维持你的自尊，那么，你最好现在就成为有钱人。

在一家大型的财富五百强公司工作，退休后领着养老金，这早他妈的成为过去了！

如果你认为社会保障是你的安全网，那么请你再想一想。

以现有通货膨胀率计算，等他们把你送到养老院的时候，这点儿钱只够给你买纸尿裤的，在那儿，一个300磅、长着胡子的牙买加妇女会用根管子给你喂汤，心情不爽时甩你个耳光。

“所以，听我说，好好听着：你现的问题是不是还不上信用卡帐单？好，那就赶紧他妈的给我抓起电话开始拨号吧。

“又或者，你的房东威胁说要将你扫地出门？这正是你现在面临的问题吗？好，那就赶紧他妈的给我抓起电话开始拨号吧。

“又或者是你的女朋友？她是否因为觉得你很逊所以想离你而去？好，那就赶紧他妈的给我抓起电话开始拨号吧！

“我希望你们能通过大把赚钱来解决所有的问题！

我希望你们能给予你们所面临的问题以迎头痛击！