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第11部分（第2页）

下午肖俊峰还是关在酒店的房间里，继续写他的东西，搞他的方案。

他要争取到万无一失。

两天，整整两天三晚的培冲与分销商的交流，搞得肖俊峰筋疲力尽，但总算都让大家满意了，露茜也真正的佩服了肖俊峰。

其实肖俊峰并没有什么特别的方法，他首先给一线的销售人员培训产品知识，销售“大华”

产品的技巧，努力让每一个来买数码相机的人尽量买“大华”

，当然要想让一线销售人员更尽心尽力的卖“大华”

得有奖励，还是那套，卖出一台奖十块，对于一线销售人员来说那就是天好消息了，这也刺激了一线销售人员的积极性，更加愿意去学怎么卖“大华”

。

另外，与分销商的交流则是，如果他们在现有的基础上每提高百分这三十的销量，就给出一个点的返点，价格便宜百分之五，还有广告支持。

当然这些都还是提升销售的基础，基本面，真正要提高到一千五百台的方法是加大宣传与活动，为此肖俊峰这几天赶出了好几个方案，在电脑城打广告，在高校里面做活动、宣传，又是促销，又是支持国产，包装专柜等。

他要掀起一阵风，聚气。

这有点像投放广告与宣传增加销量的传统方法，这需要投入很多钱，为何张总会答应？这就是肖俊峰一开始要露茜承诺的，增加提货量，其实这个道理很简单，各个分销商增加提货了，露茜就有钱向厂家提货了，露茜一拿着钱向厂家提货，鹏莱就有钱来支持这样大的宣传与活动了。

这看起来是一个非常不错的方式，但却存在着巨大的风险，只要这里面哪一个宣传或者活动不成功，则表示着达不到预期目标，一个环节出了差错，整个就会崩盘，那就真的露茜仓库里压的货鹏莱要全都收回去，而且还要带上运输费。

肖俊峰说服张总的也正是这一点，顶多就是最坏的结果收货回去，投入了一些宣传、广告与活动费用，最后就当时为品牌做出宣传吧，对长期的市场还是有好处的。

在第三天肖俊峰把所有的事情做完，从深圳寄来的第一批广告牌与传单也到了，露茜看到厂家如此快的动作，也爽快的下了三百台的订单。

这时候大家的心都是悬着的，谁也没底，表面看起来大家信心十足，可后背都凉着，犹如这冬天的冷风灌进衣服中，不是滋味。

当然代理商与商家都没有风险，这风险全让厂家给承担了。

其实肖俊峰用的这一招也是老招了，就像当年的格兰仕，低价，大宣传才能有大销量，有了大销量，那也就有了低成本，这就成了良性的优势，使对手更加的变得没有优势。

只是这一折腾，他们的成本不能像格兰仕样压得很低，因为对于鹏莱来说这点量根本造不成低成本，权当是打开市场的缺口吧。

肖俊峰还是不放心，请示了张总后，得到张总与杨浩天的同意，他在上海多呆了两天，亲自督促所有的宣传与销售活动。

直到基本上按照计划在走的情况下，他才离开了上海，去了南京。

在走之前，露茜请肖俊峰吃了一顿饭，淮海路上的一家西餐厅，开了一瓶92年的法国红酒。

露茜对肖俊峰也是刮目相看，态度早就一百八十度大转弯了，早已消褪了那种冷漠与傲气，对肖俊峰是尊敬加赞赏。

可能在她的心目中，像“大华”

这样的小品牌是做不出这样的大手笔的，所以肖俊峰的行为才让她感到了震憾。

肖俊峰的一句话更使她一时肃然起敬，肖俊峰笑笑的对她说，“其实在这个战场里，你想要得到多少，你就能得到多少。

第一，你有没有去想？第二，你有没有去要？敢想，敢要，懂得要，学会要，最后是要得好，那你的战果才会丰硕，才有可能成为佼佼者。”

特别是肖俊峰那*的嘴角的那自信的一抹微笑，更是让露茜心灵荡漾，其实男人这个时候是最有杀伤力的，直让她感叹自己不能年轻个十岁，要不面对这样的男人哪个女人不动心？

弱肉强食，生物链的法则，这样的规则在肖俊峰那里表现出来却是如此的充满了美感。

就如酒店里那大色块的抽象重彩画，令人想象无限，回味无限。

　。

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规则38

天空有点灰蒙蒙的，可能是因为冬天的原因，又或者是这混浊的空气，南京的空气中弥漫着粘稠的水雾。

肖俊峰从火车站出来，紧了紧领口，不急不慢的靠着车站外的栏杆，从身上摸出一支烟，点上。

风吹着他的头发呼啦啦的乱乱飘，本来就非常干燥的脸庞被风硬生生的割得疼痛，仿佛这风想把那张有着沧桑与俊朗的脸给撕开。

扔掉烟头，迅速的又钻入了火车站下面的地铁站，南京的地铁站有种阴森的感觉，可能是湿气太重了，又或是怨气太重，一踏入这块土地，就让人有种莫名的悲伤，伤感捉不着方向的袭来，心情令人非常的沉重。

在珠江路上找了一个酒店住下，肖俊峰趁着还没天黑之前出去了，他并没有去电子市场或电脑城了解市场，而是去了“总统府”

。

这群有着战争风尘的建筑给人的感觉不是透着深厚与威严，而是显得单薄与痛心，肖俊峰久久的站在“总统府”