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分卷阅读9(第1页)

林奕然上次与陈夕分析客户,也是先问陈夕的想法,然后顺着他说。

陈夕想都没想,便答:“专业度。”

这是他入职培训时,澜海老师教的,面访客户最重要的,就是专业度。

所以销售要对公司所有业务线的产品非常了解,便于售卖。

林奕然问:“那你说,澜海培训老师专业度非常高,她为什么要做‘老师’而不做销售?”

“销售工作压力大?”

陈夕疑惑,刚不是聊面访客户么,怎么一下聊到澜海的培训老师了?

“培训老师也有工作压力啊,你们考试不及格是要扣她工资的。

澜海产品线更新也快,她要不停地备新课,比中学老师好不到哪去,你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。

最重要的是,做培训老师没有做销售提成多。”

林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊,在澜海从薪资待遇、考核机制来看,做销售确实要比做培训老师好一些。

“所以,专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”

陈夕因为没有王爽陪访,面访谈单时确实吃了不少亏,为了顺利签约,三番五次让出销售毛利。

他一直以为是自己的专业度不够,没有与客户讲清产品的卖点,加班加点地学习产品知识但却收效甚微。

今天才知道,原来问题不是出在这里。

“那……面访最重要的是什么?”

陈夕的求知欲被吊到高点,迫切地想知道自己的问题是什么。

“是形象。”

“形象?”

“对,形象。”

林奕然吸掉最后一口烟,理了理西装,像是不经意地露出手腕上的iwc腕表。

陈夕目光闪烁,林奕然突然看向他,问:“你觉着,我怎么样?”

刚不是谈面访形象么,怎么又扯到他自己了?

陈夕搞不懂林奕然要做什么,完全跟不上他的跳跃式思维,下意识张口便说:“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”

“打住。”

林奕然扶额,心想:这小孩儿出门是没带脑子么,怎么每次都笨呼呼的。

他拢拢袖口亮出腕表,提示道:“你刚没看到我的表吗?”

“看,看到了。”

陈夕顿时脸热,刚说话没经过大脑,这才抓到重点,“你有钱!”

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