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第7部分（第4页）

于是我开始发表演说：“帕特里克，我一直在思考一个问题。

我研究了你的录像带，还有我在训练营的笔记，我认为你应该雇用我。

你需要一个公关人才，你需要进行形象改造，而我就是可以胜任这个任务的人选。”

除了一个突然扭脖子的动作（似乎是表明肌肉疼痛）以外，我没有得到任何反应，于是我开始进入我精心准备的发言稿：无论经济会不会回升，职业培训业一定会扩大，因为公司世界已经发生了巨大的变化。

今天，在上一次经济衰退的余波下，各公司似乎出现了一种永远保持精简的趋势。

他们按自己的需要把人员呼来喝去，因此经理和专业人员中平均每人都可能在一生中换上10~11种工作，不管他们自己愿不愿意。

而且，有趣的是，我们的社会对此变化毫无准备。

比如说，大学帮助人们做好工作的准备，却没有帮他们对接受工作变更的痛苦做好准备。

所以，一个巨大的、长期存在的职业指导市场，也就是帕特里克准备攻克的市场出现了，这里有无限商机，有大笔的金钱可赚，非常大！

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形象大转变（7）

“我是第一个职业教练，”

他没有表情地插了一句，“20世纪70年代我就开始经营这行了，早于所有的同行。”

很好，现在我觉得火候到了，他正在接受我对这件事的思想框架，或者至少他并没有提出他的意见，这给了我继续滔滔不绝的勇气：你有天赋，这一点任何人都看得见。

许多东西是可以通过学习获得的，但是你和别人一起工作的方式，我在训练营看见过，是不可学的，你识人的能力和真正知道别人问题所在的能力都很突出，当我在训练营看到你时，我根本不能相信你是一个未受过训练的心理治疗师。

“哦，是啊，我一直是这样的。”

对他的恭维起了作用，而且谁知道呢？也许他能从他的经理人朋友圈中募到资金来雇用我呢。

于是，我继续说：“你还不仅仅是一个心理治疗师，因为你还能将整个团队的人同时激励起来。

那就叫做领导魅力，那是一种你有就有、没有就没有的素质。

而你是天生具有领导魅力的人，那魅力发源于内心。”

“我知道，”

他对着书架说，“我有天分。”

“问题是，帕特里克，”

我尽量温和地说，“你被卡住了。”

“卡住”

是借用他的词汇，他录像带的中心话题就是帮助被“卡住”

的人。

“比如，你想想那个训练营，”

我继续说，“现在我都不知道你的计划是什么，你的任务，如果你想告诉我训练营的目标受众是年薪万美元的下岗中层经理，那好，我完全尊重你的做法。

这是个重要的年龄层，如果你的任务是帮助他们，那我表示尊重，我很佩服你的做法。”

我是在试图说明他还不如搞个救世军呢，他又扭了一下脖子，所以我能看到的只有他的眼角。

“但是，”

我接下去，“那不是赚钱的地方。

如果你希望赚钱，你应该把目标锁定在年薪10万~20万美元的人士。

这样我就可以帮助你了。”

“但是我们今天是要谈论芭芭拉·亚历山大的啊。”

他一面说一面用标准拍纸簿敲自己的膝盖。