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第二章 人际交往中的首因效应与近因效应（第4页）

这样，他们的关系可能会因为这次争吵而变得更加牢固。

2.消极后果

（1）因一时的不良表现而破坏长期建立的关系

近因效应可能会让我们因为一时的不良表现而破坏长期建立的关系。

当我们与一个人长期交往后，我们可能会对他形成比较深厚的感情和信任。

但如果这个人在最近的一次互动中表现出了严重的不良行为，那么我们可能会对他产生极大的失望和愤怒，甚至破坏长期建立的关系。

例如，一个人在平时的工作中表现得非常出色，得到了领导和同事的一致好评。

但在最近的一次重要项目中，他因为个人原因出现了严重的失误，导致项目失败。

如果他不能及时认识到自己的错误，并且采取有效的措施弥补损失，那么他可能会失去领导和同事的信任，破坏长期建立的关系。

（2）容易受到情绪的影响而做出错误的判断

近因效应还容易让我们受到情绪的影响而做出错误的判断。

当我们与一个人发生不愉快的互动时，我们的情绪可能会变得比较激动，从而影响我们对他的评价。

在这种情况下，我们可能会做出一些过于主观和片面的判断，而忽略了对方的优点和长期以来的表现。

例如，一个人在与同事发生争吵后，可能会因为情绪的影响而对同事产生非常负面的评价，认为他是一个不可理喻、自私自利的人。

但如果他能够在冷静下来后，客观地分析这次争吵的原因和过程，并且考虑到同事平时的表现，那么他可能会发现自己的判断过于片面，从而调整对同事的评价。

六、首因效应与近因效应的比较

1.两者的相似之处

（1）都是在人际交往初期和后期影响印象形成

首因效应和近因效应都是在人际交往的不同阶段影响人们对他人的印象形成。

首因效应主要在人际交往的初期发挥作用，而近因效应主要在人际交往的后期发挥作用。

但无论是在初期还是后期，这两种效应都会对人们的印象形成产生重要影响。

（2）都可能导致片面的印象

首因效应和近因效应都可能导致片面的印象。

首因效应可能会让人们因为第一印象而忽略他人的后续表现，从而产生片面的印象；近因效应可能会让人们因为最近的一次互动而忽略他人的长期表现，从而产生片面的印象。

2.不同点

（1）作用时间不同

首因效应主要在人际交往的初期发挥作用，而近因效应主要在人际交往的后期发挥作用。

首因效应的影响往往是比较持久的，即使后续获得了更多的信息，人们也很难完全摆脱最初的印象；近因效应的影响往往是比较暂时的，随着时间的推移，人们可能会逐渐忘记最近的一次互动，从而恢复对他人的长期评价。

（2）影响程度不同

首因效应和近因效应的影响程度也有所不同。

一般来说，首因效应的影响程度比较大，因为它是人们在人际交往初期形成的印象，往往会占据主导地位；近因效应的影响程度相对较小，因为它是人们在人际交往后期形成的印象，往往会受到首因效应的影响。

（3）产生的心理机制不同

首因效应和近因效应产生的心理机制也有所不同。

首因效应主要是由于人们的认知过程和心理需求所导致的，人们往往会根据有限的信息来快速形成对他人的印象，并且希望通过快速形成对他人的印象来满足自己的安全感和控制感；近因效应主要是由于人们的记忆特点和心理需求所导致的，人们往往对最近发生的事情印象更加深刻，并且希望通过最近的信息来更新对他人的印象，以适应不断变化的人际关系。

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七、如何应对首因效应与近因效应