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第二章 人际交往中的首因效应与近因效应（第2页）

首因效应可以让我们在人际交往中留下好的第一印象，从而开启良好的交往。

当我们给他人留下好的第一印象时，他人会对我们产生积极的评价，愿意与我们进一步交往。

这种积极的评价会让我们在交往中更加自信和放松，从而更好地展现自己的优点和魅力。

例如，在社交场合中，如果我们能够穿着得体、举止大方、言谈自信，那么我们很可能会吸引他人的注意，开启良好的交往。

他人会对我们产生好感，愿意与我们交流和互动，从而为我们拓展人际关系提供了机会。

（2）第一印象可以为后续交往奠定基础

首因效应还可以为后续交往奠定基础。

当我们给他人留下好的第一印象时，他人会对我们有一个较高的期望。

在后续的交往中，我们可以通过不断地满足他人的期望来巩固和加强他人对我们的好印象。

相反，如果我们给他人留下了不好的第一印象，那么他人会对我们有一个较低的期望。

在后续的交往中，我们需要付出更多的努力才能改变他人对我们的坏印象。

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例如，在工作中，如果我们能够在第一次与同事合作时表现出专业、负责、高效的工作态度，那么同事会对我们有一个较高的期望。

在后续的合作中，我们可以通过不断地提高自己的工作能力和水平来满足同事的期望，从而建立良好的合作关系。

2.可能带来的消极影响

（1）片面的第一印象可能导致错误判断

首因效应可能会让我们产生片面的第一印象，从而导致错误的判断。

当我们第一次见到一个人时，我们往往只能看到他的表面特征，而无法深入了解他的内心世界和真实性格。

如果我们仅仅根据这些表面特征来形成对他人的印象，那么很可能会产生错误的判断。

例如，一个人在初次见面时可能因为紧张而表现得不太自然，但这并不代表他是一个不友好、不可信的人。

如果我们仅仅根据他的紧张表现来形成对他的印象，那么很可能会对他产生错误的判断，从而错过与他进一步交往的机会。

（2）第一印象可能会影响我们对他人的长期评价

首因效应还可能会影响我们对他人的长期评价。

一旦我们形成了对他人的第一印象，这个印象就会在我们的心中占据主导地位，影响我们对他人的后续评价。

即使我们在后续的交往中获得了更多的信息，也很难完全摆脱第一印象的影响。

例如，如果我们在第一次见到一个人时对他产生了不好的印象，那么即使他在后续的交往中表现出色，我们也可能会对他持有保留态度，不愿意完全信任他。

相反，如果我们在第一次见到一个人时对他产生了好的印象，那么即使他在后续的交往中出现了一些小的问题，我们也可能会对他更加宽容和理解。

四、近因效应的定义与表现

1.阐释近因效应的含义

近因效应是指在人际交往中，最近接触到的信息对人们形成的印象具有重要影响。

与首因效应不同，近因效应强调的是最近的信息对印象形成的作用。

这种影响往往是暂时的，但在某些情况下也可能会改变人们对他人的长期评价。

例如，当我们与一个人长期交往后，最近一次的互动可能会对我们对他的印象产生重要影响。

如果最近一次的互动是愉快的，那么我们可能会对他产生更加积极的评价；反之，如果最近一次的互动是不愉快的，那么我们可能会对他产生更加消极的评价。

2.列举近因效应在日常交往中的例子

（1）朋友之间的争吵