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0万。
相信我16年时间绝对不止3000元、4000元、5000元。
能省你十多年时间当然值得,省下十几年时间,使用这些正确的方法去做销售,赚回的何止几百元。
那你为什么要自己花几十年时间去慢慢摸索,每天被顾客拒绝,人才被挖角,这些也是你付出的学费。
学费迟早都要付,早付早学到,晚付晚学到,早付付得少,晚付付得多。
生活会让你付出代价的,顾客拒绝你会让你付出代价的,人才被挖角会让你付出代价的,市场被抢走会让你付出代价的,这些庞大的代价加起来绝对比一套《绝对成交》的教材费更贵。
不要从自己的错误中学习,直接学习成功人士十多年犯过的错误,所使用过的正确方法,这样是不是更省时间更省钱呢?如果是的话,如果你觉得有道理的话,我已经成功地塑造了我的产品的价值了。
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第六步骤:分析竞争对手
你的客户在听完你的产品介绍之后感觉想买,但他会说我要比较比较,我要看看别人卖多少钱,所以你要分析一下竞争对手同样的产品、同样的服务。
但是他的价位是比你贵或者是说他为什么比你便宜,是因为他的产品没有比你的品质好,服务没有你的品质佳,公司的附加价值没有你好?如果你懂得主动把竞争对手的种种条件拿出来摆在桌面上,对你的客户做分析比较,并且你的优势胜过对手的话,你就不会让顾客说我要去比较比较了。
下面是几个分析竞争对手一定要做到的步骤。
如何与竞争对手比较,有以下六个步骤:
第一,了解竞争对手。
什么叫了解竞争对手?你要做到三件事情:1。
取得他们所有的资料、文宣、广告手册;2。
取得他们的价目表;3。
了解他们什么地方比你弱。
十多年前我还没有从事教育培训行业,当时我就是对教育培训行业特别有兴趣,收集了台湾及新加坡、马来西亚、日本、美国等全世界所有我的同行的教育培训的课程表资料价位宣传,当时我收集了一本又一本,只要他们来推销给我,都被我收集下来。
这些资料我天天看,看着看着,我就在这么众多的培训当中找出了一个观念:大部分人在教企业管理,大部人在教激励课程,但很少有人在教创富教育,所以我专门教别人如何创造财富,专门教别人如何达到财务自由。
今天我能在众多的竞争对手当中,选择出独特的定位,就是因为我了解竞争对手,长期收集他们的资料而分析出来的。
所以你要了解你所有的竞争对手,要取得他们的所有资料,文宣、广告手册、价目表等,并且他们什么地方比你弱,这是你必须做到的第一步骤。
第二,绝对不要批评你的竞争对手。
也许你的顾客是对手的朋友,也许你的顾客是你竞争对手的亲戚,所以你在顾客面前批评对手会造成一些风险,别人搞不好更不跟你买,或者是别人觉得你这个人没水平心胸太狭窄。
也许他本来跟你的竞争对手做生意做了很多年了,他很欣赏你的竞争对手,只是想来考察考察你的,你因为批评了你的竞争对手,而失去了生意。
第三,表现出你与你竞争对手的差异之处,并且你的优点强过他们。
有一个卖奔驰汽车的营销人员,看到有一个客户进来。
客户先生,你目前开什么车。
他说我开宝马。
宝马是市场上非常棒的一款汽车,宝马的优点是豪华,高档,德国汽车,高品质,宝马代表的种种优点,都是我们所欣赏钦佩的,这些优点奔驰统统都有。
同时奔驰还有什么优点是宝马目前比较不具备的,这位先生如果你今天不买奔驰我真的建议你买宝马,因为它的确是除了奔驰之外市场上第二好的汽车。
不但没有批评打击对手,同时还会去称赞对手,但是称赞完对手之后也展现出奔驰汽车的哪些优点强过了宝马。
所以第三点是要表现出你与对手的差异之处,并且你突出的优点强过他们。
第四,强调你的优点。
这一点在第三点的例子中已经示范过了。
第五,提醒顾客竞争对手产品的缺点。
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