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照片定格,所有人都在笑,王爽将照片发到企业微信,所有获奖的员工一会儿多半会跟王爽一样发朋友圈。
都是同事抬头不见低头见,得钱的发圈,没钱的肯定会憋着股劲儿。
林奕然虽骁勇善战,然双拳难敌十面埋伏,仅凭个人无法完成俞城ka业绩,所以,他要调动所有ka的积极性,在季度收官月全力冲刺。
林奕然将获奖员工请回座位,象征性做调研:“怎么感觉大家意犹未尽呢,要不这月再搞场激励昂?”
“我赞成!”
张元吉第一个举手表态,随后众人纷纷表态赞成。
“成,回头我跟王总监研究下激励策略,周一早会同步。”
林奕然心中已有策略,但这毕竟是收钱的活儿,会影响员工好感度,这事儿还得是让王爽背锅。
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如果说会议的第一项内容是喜忧参半,第二项内容就是全员上刑。
“下面进行启动会第二项内容,看看自己的位置。”
林奕然将翻页ppt,依旧是简单粗暴的人名排列。
陈夕觉着林奕然衣品和ppt风格完全是两个极端。
平日把自己拾掇得光鲜亮丽,ppt做得烂的一匹。
配色红黑、红白、红黄,大字啪啪往上贴,像是古代发皇榜时贴的布告,土到极致自成一派,这风格在ka绝对是业内清流,典型的直男审美,要是澜海没有策划他绝对签不到单。
虽然ppt做得不好看,也没什么逻辑链路,但是没什么比自己的名字放在屏幕更具有震慑力。
林奕然要的就是直观、醒目、印象深刻。
他要把这场会议打进ka的脑子,时刻给他们压力。
映入眼帘的是澜海三省ka毛利大榜,俞城ka员工名字飘红,非常显眼地位于大榜后半截,几乎全是垫底。
“你们看不起商务签小单,商务看不起你们没有单。”
林奕然将ppt再次翻页,这页是俞城商务和ka的混合单产排名,ka与商务比还是垫底。
“ka客户回款周期慢,签单没有商务多,这我能理解。
可你们关键客户的回款金额也没商务多,我不理解。”
最后一页ppt是俞城商务和ka的混合回款排名,ka垫底三连。
ka业绩评估通常会按照:毛利、消费、回款三个维度进行评估,俞城ka的综合水平并没有像林奕然展示的这样不堪。
虽然业绩毛利缺口较大,但好在林奕然和李华的消费户都还稳定,并且林奕然的回款额度较高,所以如果评估消费和人均回款两项数据,俞城ka是所有体系的第一。
林奕然很少像王爽那样多维度筛选数据,他只截取自己想要的数据,将ka做得最烂的部分展示给众人。
俞城ka是林奕然的心血,是他倾尽所有打造的团队,为了让他们生活的更安逸,林奕然一直为众人保驾护航。
但是现在海面波涛汹涌,林奕然无法继续凭借一己之力顺利出海,当潮水退去,裸泳的会很难堪。
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林奕然用激进的管理方式,将刨除自己外的所有人列在榜上,就是为了让他们找到位置。
林奕然习惯掌控,对身材的掌控、客户的掌控、对员工的掌控,所以当陈夕脱离控制想要离职时,他会用尽一切手段进行干扰。
对不同人林奕然的控制方式不同:对自己是必须执行;对客户是又舔又油威逼利诱;对员工是晓之以情动之以理。
“ka平均年龄33岁,在座的80以上都有家庭,都有房贷、部分还有车贷、要养孩子、孝敬父母。
我想大部分人做销售的目的都是为了钱,诸位今天就算算一个月赚多少钱能够花。”
林奕然说
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