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好处后突然反悔,而投标人之间的联合,本就是违法的,所以吃了亏也没有法律保证。
所以到最后,这种名义上的合作,往往是双方相互利用的反间计,不过大家同时用计,估计就谁也反不了谁了。
不过曹公公似乎胸有成竹:“阿勇,其实四大品牌谁都不愿意麦和中标,从而出现第五品牌,首先,DS公司将会不计任何利益,百分之百的帮助我,这个不用质疑,至于为什么?现在我不能说,但将来你一定会明白。
至于卡卡公司,此次GPS标只是参与,其主要目的还是另一个包的全站仪,我已经安排了绝对够份量的人,陪同卡卡一起投标,确保他们全站仪的万无一失,作为条件,卡卡绝对会支持我们。
如果你能和我配合,唯一我不能控制的,就是TIC了,不过TIC的人一向自大,又以正宗TBLE代理自居,他们的底牌,我很容易看穿,所以不难”
。
曹公公如此有把握的时候,依然是一脸平静,我不得不佩服。
不过我想起一事,“曹哥,还有一家呢,孙教授怎么办?人家堂堂专家教授,估计很难和你有什么交易,你怎么办?”
曹公公终于掩饰不住的笑了:“阿勇,年纪轻轻,有头脑,这个问题问的好,我还有一招棋,叫一箭双雕”
。
疑似美女适时的掏出一张纸,放在曹公公手里,公公问我:“你知道麦和推的诺瓦GPS,最大的技术优势在哪里?”
我说:“好象他们一直鼓吹一种提高高程精度的算法”
。
公公说:“没错,知己知彼,百战百胜,诺瓦带来了独家的气压辅助测高技术,算是麦和的独门绝技。
知道我这张纸是什么?”
我摇头,公公说:“是诺瓦故乡加拿大的几个专家写的文章,论述气压测高技术对高精度GPS完全没有意义,你觉得这样的文章谁提交给用户最好?”
我眼睛一亮,不得不佩服曹公公的智慧,“孙教授!”
。
。
第二十五章 女侠初现
“不错”
,曹公公露出一副孺子可教的满意表情,“美国人对‘关系’的理解颇有偏颇,孙教授其实也是如此,老人家对青田公司有恩,但青田公司几千号人,孙教授的‘恩’是对谁的?是高层的,而且还要是当初的执政领导,而不是现在采购的这批人。
都是公事,领导也不可能因为教授的恩情而对基层的采购指手画脚,所以老美寄予厚望的关系这里基本无用。”
“但孙教授与高层的确是有关系的,且评委中一定会有几个他的老战友,如果这篇东西由他递上去,你可以想想对麦和的杀伤力,且人家本就是学者,I&;O也不是真正意义的贸易公司,所以他决不会在乎得罪用户,而其他公司,包括我们在内,我是没有勇气提交这份东西给用户的。”
我接口:“哦,原来曹哥又准备把孙教授当枪使了”
,曹公公并不激烈的反对,“也不能这么说,我是帮老人家出气而已,曾经帮过青田公司,如今一把年纪,辛辛苦苦来到大漠之中,居然要输给不是一流的品牌,我不能帮教授讨回公道,但至少帮老人家出出气。
所以我帮教授,我们就是朋友,以教授的高义,我帮他,他就会帮我,大家礼尚往来嘛。”
我忽然明白,我没有选择,必须接受曹公公的建议,人家运筹帷幄,看来修为比我高上几个等级,看起来客客气气,其实我的水平也只能给别人打打下手,估计这也是大卫为什么不对我言明,而让曹公公直接给我上课的原因。
我真心请教:“即使我们所有人都帮你又有什么用?我们不是评委,和你地位一样。
您说我该怎么做吧,我听您调遣”
。
公公憨憨的笑:“咱们兄弟,你还说什么调遣呀,大家一起合作吧。
青田公司的招标其实只是内部的邀标,并不通过招标公司,所以程序上并不严格,如果不出意外的话,现在孙教授已经在和高层讨论气压测高的事情,到了开标的时候,这条忽然发生作用,麦和一直以为的技术优势就突然失踪了。
而在以往业绩上,麦和也不占优势,所以最后又变成了价格战”
。
“而此时,孙教授虽然能打击别人,未必帮得了自己,而包括我在内的四大品牌中,除了你站出来之外,其他都表现出‘重在参与’的态度,超然的保持一贯的高身价,于是前两轮报价成了你和麦和的双人战,我们都是陪衬而已,至于TIC,人家台湾公司本就是大爷级别的,麦和的焦点一定在你身上。”
“但你的问题是,兄弟,我实话实说,你别介意,虽然哥哥明白你将来前途无量,但目前你的份量不够,所以你的单独出现,某种意义上代表天天的放弃,而不放弃的是你本人,你将摆出架势与麦克死磕,可惜麦和的人知道你的底,作为天天最年轻资格的员工,他们不相信你的价格权限可以致命”
,我明白了,这个策略妙在很多东西本就是事实,我的确没有足够的价格权限,甚至曹公公和我商量也只是为了以防万一,毕竟可以在北方公司打人的人,一旦头脑发热,是什么都可以做出来的。
而其他门派基本要放弃也是事实,一连串的事实下,麦和一定会被误导。
而最终的结果是,最后一轮时,曹公公异军突起,在麦和最松懈的时候,取得胜利果实。
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