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第14部分（第3页）

麦和现在正是高速发展期，我们真的很需要各种人才，如果你能重新考虑加入麦和，我们可以忘掉以前的事，从新商量，你看怎么样？”

这倒是我没想到的，我说“谢赵总厚爱了，可是我已经加入天天了，而且还不错，现在估计很难考虑这件事了”

。

赵爷认真的听，认真的说：“今天我们只是随便聊聊，你可以考虑一下。

其实天天和麦和有很大的不同。

天天一直是业内的领袖，大卫先知先觉很令人佩服”

，他有深意的看了我一眼，“其实佩服大卫的，不只是你。

但从今后的发展来看，天天却未必永远走在前面，恕我直言，而也许麦和才是真正有发展的公司”

，看来赵爷水平也不过如此，老王买瓜而已。

赵爷不去理会我的反应：“你到天天多久了？我想多数时间，你会觉得很闷吧？”

这有点意思了，赵爷怎么知道的呢？“不要奇怪我怎么了解天天的事，这正是天天和麦和的区别，你知道北方公司吗？”

我摇头，赵爷终于笑了一下，“告诉你，北方公司是天天最大的客户，也几乎是GPS业内全球最大的用户，大卫能够起家，最主要的生意来源就是北方，可以说北方公司是天天的大财神，但你却从没听说过，不觉得这有趣吗？”

这很有趣，我很明显的来了兴趣，这时我发现，大卫和赵爷其实很象，看起来一个跳脱飞扬，一个沉稳可信，似乎截然不同，但最终他们都能引导你的思路，让你不知不觉跟着他走。

“象北方公司这样的大客户，大卫还有几个，但你可能一个也没听说过，很简单，这些东西都掌握在大卫自己手里，而这些才是天天生存的基石。

我刚才讲天天和麦和的不同，最大的不同是，其实天天对大卫并不是你想象的那样重要，大卫只是需要一个公司一个平台，或者说一个形象，来维护他的生意而已。

我知道天天的人其实都很能干，但未必能有大的作为，因为大卫不需要，大卫要的只是大家维持着天天这个品牌，可能的话，能够自己挣钱养活自己，这就足够了。

还有，不要小看你自己，其实你的技术背景可以更好的维护天天的形象，也许你某天会比天天的其他经理们更重要”

。

我承认我真的被赵爷说动了，傻傻的继续听他三分天下，“所以你虽然很能干，也很有潜力，但在天天，很难有真正的发展”

，我想起大卫说过，不介意我能开自己的公司，不过似乎不太好拿来和赵爷讨论，赵爷：“麦和与天天的不同在于，我们不是靠某个大客户，而是靠生意的拓展和公司的规模生存的，从这个意义上说，每一个员工对麦和都很重要，且我们很尽量帮助每个人成长，比如说，”

赵爷顿了一下，后面的话有点向挑战，“青田公司这个单子，这里很多学问和技巧，我可以告诉你，天天绝对不可能做的成！”

我冷笑，因为我知道自己很难反驳。

灵机一动，我小小的反击了一下：“赵总的意思是不是，你已经给了相关负责人足够的好处？您这可是违法。”

赵爷又笑了，而且笑的时候，依然保持着诚恳的表情：“阿勇，商业贿赂是生意的灰色地带，谁也不能否认它的存在，但对我，无论有没有，我却是绝对不能承认它的存在。

你很聪明，不过要是简单把生意和商业贿赂联系起来，真的说明，你还太肤浅，或者说，天天给你的培训远远不够，生意很复杂，里面很多东西，做一个成功的销售，其实很难，但如果你到麦和，我们可以一点点培养你，让你每一天都进步”

。

现在我已经初步了解，销售和站柜台的是有区别的，我执拗的追问：“为什么天天一定做不成？”

赵爷想了想：“目前，我无法给你更多的信息，不过销售最核心的理念是，用户需要什么，我们能给什么。”

我心说，您这不废话吗？赵爷继续：“你知道技术上用户最关心什么吗？　而我们的加拿大诺瓦仪器刚好有一个小小的新功能吗？不过这并不是决胜的因素，但很有帮助，象我说的，生意很复杂，好了，阿勇，关于这个项目，我只说这么多，其实天天和你的确是有机会的，可惜天天给你的支持和培训不够”

。

我不得不同意赵爷的话，但对他如此评价天天，却感到莫名的愤怒，人一旦有了情绪，就不可能太理智，我说：“我觉得天天很好，我不可能走的”

。

赵爷怜悯的看着我，想看着一个被骗了糖葫芦的小弟弟：“随便聊聊，你自己考虑。

再告诉你一件事，天天的命脉是TBLE，但这条脉估计大卫很快要抓不住了，你及早打算”

。

我做出早已了解之状：“不就是TIC吗？”

，赵爷