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第9部分（第1页）

下一步是什么？他这周所面试的人员会被请来参加第二次面试—“我们到那时可以更好地加深彼此的了解。”

他说如果我做了决定他会在下周通知我。

我告诉他下周我会出门，但会尽量查询邮件，这时他建议：“既然这样，我们干嘛不现在就确定下周见面的时间？”

于是，就这样，我做了决定。

虽然拉里说第二次面试（发生在两周之后了）是我们“彼此加深了解”

的机会，但却跟第一次的程序完全一样。

他仍然穿着AFLAC标志的衬衣，戴着鸭子领带，将我从空无一人的外厅引进没有窗户的会议室，会议室的桌子上同样堆着蓝色文件夹。

“我有礼物要送给你。”

我告诉他—那是一本新书，内容是关于创造鸭子代言人那个广告的代理公司的。

一个任职出版界的朋友听说我可能会在AFLAC工作后特意送给我的。

我已经拜读过书中关于鸭子的重要章节，其中写到一个年轻的广告人漫步在曼哈顿大街上，口中一遍又一遍地念叨“AFLAC　、AFLAC”

，突然间仿佛如遭电击，他意识到他的声音听上去像一只……但是拉里刚从文件中抽身出来，一时间好像没明白过来，连谢都没谢我。

他看了一眼封面，然后用一个手指把书推到一旁，似乎在拒绝一本圣经。

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选择，还是放弃（3）

他从一本蓝文件夹中（这次的版本比上次高级些）取出一叠订好的纸页，上面写着“走上管理的快捷之道”

，然后他一边念一边在重要短语上标出着重符号。

如果我在6个月之内创造“最少5万美元的保单”

，开出最少6个新账户，至少招聘1名推销人员，那么我就可以成为CIT（培训协调员），作为培训协调员，我还承担6种责任，包括“同DSC、RSC和SSC一起参加每季度一次的培训课程”

，另外，我必须取得保险经纪证书，拿到“Flex　and　SmartApp认证”

。

还有什么问题？

现在他打印出一张7月份的月历，开始在我接受培训课程的日期上标注符号，有的课程在弗吉尼亚州的另一个城市举行，AFLAC公司会为我支付汽车旅馆的住宿费，假定我愿意接受和别人共处一个房间。

而且，要求学员随身携带手提电脑。

“公司会为我提供一台手提电脑吗？”

我问。

“不会，不过你很快就会赚回买手提电脑的钱。”

所以，不算手提电脑，为了支付保险经纪人考试和确保取得证书的培训课程，这份工作的初期投资就需要1　900美元。

我们接着谈AFLAC提供课程的内容，包括“秘书方法记忆（DSC一对一加强课程）”

、“客户服务，支付调节还有NOI联谊”

。

还有电话促销的训练，虽然课程表中都没有提到，因为电话促销对一名销售员来说就是一盆冷水的代名词，多数销售员都会极力避免这种霉运。

我注意到那张日历上所有的工作日现在也都被标注了，逐一写明是新月还是满月，我禁不住怀疑这样的信息对AFLAC有什么用呢？

拉里开始采用越来越明显的上司口吻，对此我尽量用正面的心态来接受。