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第12部分（第1页）

思考的人，但现在不得不慢下来，一慢下来，他感觉得自己就变得迟顿了。

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规则40

何总的野心确实是有点大了，不用肖俊峰开口，他就承诺可以让江苏地区的市场一个季度后翻一翻。

就是他想在几个杂志上做个半年的广告，甚至他都设想了广告方案的内容，还有就是要在几个电脑城外面做几个大的广告招牌，一些活动的宣传彩页，现在彩页太少，还有什么统一的展架，柜台的包装。

甚至他都设想了，在冬天，他想在所有的一线人员身上穿上一个红色马甲，打上“大华”

的标志，一线人员加上分销商的大概有一两百人，还有下面地市的加起来需要四五百件马甲，这样广告就随着人员的流动而在宣传了。

听得肖俊峰直一愣一愣的，直让他思维有点短路，停了许久才反应过来。

何总真的是狮子大开口了，对于他们这样的厂家想做到这一点是何其的难啊，别说他们，就是那些国际品牌也不敢一步到位的把这些全都做了，只能一步一步来。

最后肖俊峰与何总讨来讨去，只是答应了把展架给换了，柜台挑出十个包装一下，做点宣传彩页。

对于杂志上打广告的事，还有做大型户外广告与做红色马甲，肖俊峰推说要回去跟公司高层统一的开个会再做决定。

况且这样的设计与市场策划不是一天两天就弄好的，包括立项、预算、讨论、设计、生产那也需要一个很长的周期。

何总也是个吃肉不吐骨头的主，不依不饶的说他早就算好了，正好这些都弄好，可以在春节之前甚至元旦左右就可以了，正好整个冬委最旺的时候可以用上这些东西，所以现在就得提计划了。

原来，他计划得比肖俊峰还要快，赶在他的前面了。

这些令肖俊峰哭笑不得，只得说回去要好好的提提这个计划，会尽量说服公司的领导层。

其实肖俊峰不知道这些还只是其次，还有更主要的在后面。

何总说，据他所了解，现在鹏莱在合肥还没有真正的代理商，他直接要肖俊峰把合肥的市场给他去做，并且可以签下军令状，要肖俊峰这次来华东，南京就是最后一站了，不用再去合肥了。

肖俊峰不禁打了个冷颤，如果说杭州、上海的客户是一个个的狼豺虎豹的话，何总无疑是一条潜伏在水里的大鳄，不是一口一口的撕着肉吃，而是直接一口把全盘吞下。

肖俊峰只能说下午他好好跟公司的领导沟通一下，明天给他答复，虽然现在合肥市场一直空着，四处窜货过去，但真正的代理权还是需要仔细的考虑的。

只能用四个字形容肖俊峰的情形，灰溜溜的。

何总如此浩大的一个计划，令肖俊峰的想法相形见拙，不值得一提，他就像一个在柜台面前摆弄着小玩具的卖主，而何总却是大块大块的蚕食市场的猛鳄。

虽然他尽量的保持着冷静与沉着，但他不得不承认他真的是灰溜溜的，何总不是顽抗着不愿做，而是他想做得大得超出鹏莱的掌控。

这在渠道规则中是绝不允许的，厂家只会想着如何削减代理商的权限，掌控代理商，把代理商死死的控制在自己的手中，而让代理商玩得比厂家还牛，那就预示着这个代理商以后将很难掌控，虽然他可以做出很大的量，他同时要知道喂养鳄鱼需要的食料更多，最后只会得到的较少，付出的却很多，肥的是鳄鱼，甚至还要随时提防着这头大鳄会反咬一口的代价。

在商场里不乏有这样的例子，就像华为与思科一样，以前华为只是一个小小销售商，后来成为代理商，最后挣脱缰绳成为一个生产商，现在竟然是与着思科同等竞争力的世界巨鳄。

所以所有的厂家都希望游戏规则是掌控自己手中的，别人只是照着自己的规则玩的玩家，绝不允许成为对手。

在肖俊峰与杨浩天与张总的反复商讨后，张总还是毅然的决定，把合肥市场给何总，让他去做，先壮大自己，再想办法控制代理商。

其实正在他们商讨的同时，何总已经下了一个大单过去了，如果说杭州、上海的代理商那单算大的话，那何总这个单足以让他们那些单变成小单，直接提一千台数码相机。

何总的一举一动就都虎虎生威，其实肖俊峰从侧面了解到，不管他们给不给何总合肥的代理权，现在整个安徽市场的货基本上都是出自他下面的渠道，他甚至还能窜货到上海、渐江去，包括一部的山东市场。

难怪这一带经常出富商巨贾，他们的能力确确实实的是不能小瞧。

这是这次华东之行最大的败笔之处，虽然这里出的单最多，最好，但肖俊峰的最后一站却没有任何的成就感，像被打败的一个武夫，最后只得在何总的丰盛的餐宴后灰溜溜的回了深圳。

正如他如他来到南京那种沉重的心情一样，回去心情依然沉重。

有时候游戏就是这样，你不强大，别人就凌驾于你之上，逼得你不得不去玩味规则，这一次的华东之行究竟是他控制了规则，还是他们都是被规则所玩弄？真的没有定论。

规则41

深圳还是那样生气蓬勃，极度的自由，这种自由是有别于走在上海大街上那种自由的，上海的自由是你走在大街上总觉得背后会有老上海人眼睛盯着你的，而深圳你可以肆无忌惮，没有人会在意你，因为走在深圳大街上的人没有顾暇你的行为与形象，各自为各自的生活奔波着，互不干预，互不理睬。

肖俊峰感觉到这里有空气都要干净积极一些，虽然没有归属感，没有安全感，没有人亲切感。