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第12部分（第2页）

百事可乐直击可口可乐的优势塑造自己新时代第一的品牌形象：“百事，新一代的选择”

，“可口可乐是你爸爸喝的”

可乐，立刻赢得了大批年轻人的青睐，百事可乐与传统可乐划江而治。

成为全球碳酸饮料第二大巨头。

近来，可口可乐也感受到了百事可乐的强大压力，新广告语“要爽由自己”

也突出个性、年轻，试图改变自己品牌“老”

形象。

树立自己第一形象，打压竞争对手

左手打不过竞争对手，就用右手，消费者分不清你是用那只手打赢的，但消费者知道你是胜者。

采乐给海飞丝重重一击

在中国洗发水的领域里强手如云，以去屑为诉求的品牌多不胜数。

海飞丝无疑是其中最知名的去屑洗发品牌！

采乐要在洗发水领域打败海飞丝可谓难上加难。

采乐却发现了一个极好的市场空白地带，不说自己是洗发水，而是“去头屑特效药”

，将自己定位在药品上，而在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手。

采乐还采取了独特的产品功能性诉求：头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，而我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。

有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，避开了强大的洗发水概念，在药店销售的终端策略也使消费者购买时“忘记”

了去屑洗发水，而想起了疗效好的“采乐”

。

超越竞争对手，占领细分市场

竞争对手几乎已经占领了全部市场，我们可以超越竞争对手，当细分市场的老大。

卡士酸奶——高档的佐餐饮品！

卡士作为一个中小型的乳品企业，要在伊利、蒙牛、光明及达能、雀巢等群雄中分一杯羹，必然要耗费大量的广告费、公关费、市场费！

但这样做的胜算到底有多大，谁也说不准。

卡士酸奶采取了另外一种方法。

一般来说液态奶基本都是大众市场低端产品，那么一个好的牛奶，可不可以卖到18元，25元呢？如果可以，在什么地方呢？在三星级以上的酒店、酒楼以及酒吧里。

那消费者为什么选择它，卡士产品的定位是什么呢？

一个健康新型的高档佐餐饮品。

告诉消费者，在这样的酒桌上，选择喝卡士而不是其他饮品，才能达到保持健康，也能体现自己的格调和身份的目的。

一定是卡士，而不是其他！

卡士明确的告诉消费者“KISS　ME，我是卡士活均奶，因为我是经过活化的牛奶，所以更爽口，更好喝。

同时，我们的营养成分特别均衡，绝对让你身体健康，充满活力，来吧，吻我吧，享受我吧！”

。

卡士这样就从一个酸奶变成了高档的佐餐饮品！

在强手如林的乳业市场竞争中脱颖而出。

虹桥书吧BOOK。

第42节：品牌延伸

第七节　品牌延伸：你的品牌是否陷入了延伸的陷阱