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你没有办法向一个没有牙的人推销牙签(第2页)

真正的贵族是有良好品相的。

海水当然也可以量了,我前几天看过一篇文章,说泰山的重量都算出来了,是15亿亿吨……”

分析师说得兴起,那边负责授课的吴先生忍不住咳嗽,提醒不要扯得太远。

房地产业炉火正红,讲课老师雁过拔毛狠宰一刀,课酬不菲。

重金请来的先生,每一句话都要和业务息息相关。

分析师听出咳嗽中的谴责,言归正传:“回到买楼这件事上。

买楼要钱,而且不是小钱。

你有钱就是有钱,没钱就是没钱,房子就是新时代的试金石。

房子比戒指大,比手镯粗,比绸缎持久,比电脑不容易损坏,甚至比老婆还可靠。

老婆可以跑,跑的时候还分你一半钱财,房子忠诚度最高……”

吴先生又像得了百日咳似的吭起来,分析师赶紧回头:“你不必在没钱的人那里浪费唾液,房子不是给他们造的,他们不配到这种地方评头品足……咱们现在传授一种技巧,名字叫做‘逼订’,哪位同学说说这是什么意思?”

大家都怕说错了丢脸,不吱声。

分析师指着贺顿说:“你刚才不是踊跃发言吗,你说说逼订是什么意思?”

贺顿只得站起来,说:“逼订,顾名思义,就是逼着客户下订单。”

分析师说:“OK!

很好。

正是这个意思。

要把情势说得十万火急,要让客户觉得过了这个村就没这个店,要让他晕晕乎乎就掏了钱,吃到嘴里吐不出来……在做这一切的时候,你要微笑,微笑是天堂里的莲花。

要尽量地逗客户笑,人一笑就会放松警惕,笑一次放松一次,警觉就下降一分,你就容易得手……卖房子就是打一场心理战,说穿了是一个陷阱。

陷阱是谁挖的呢?是开发商,是你的老板。

你的工作就是把客户推到陷阱里面去……”

吴先生大声地咳嗽,简直像得了肺癌。

天啊,这就是培训,简直是坑蒙拐骗!

贺顿心中烦躁,又不能顶嘴,只有忍气吞声地坐下,继续在本上记这些乌烟瘴气的话。

“现在我提问一个问题……在和客户的谈判中,你告知不告知房屋的缺点呢?”

分析师问。

大家纷纷举手,分析师点了一个娇小玲珑的女孩。

“你说。”

“当然是不告诉了。

告诉了,人家立刻转身就走,所有的努力就前功尽弃。

如果他看不出来,自己送上门去说,这太傻了。

如果他看出来了,就支吾过去……”

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