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第6部分（第2页）

“叫好不叫卖”

、华而不实的广告喜洋洋坚决不采用；喜洋洋纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，喜洋洋坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”

这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。

鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是喜洋洋宝贵的品牌财富。”

黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是喜洋洋孜孜以求，努力塑的品牌个性。

我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑造品牌“中国的、亲切的、健康的”

象征，，因为它恰如其分地体现“中国大众”

的消费需求，它与消费者贴得很近。

这就是喜洋洋产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！

伍先生分析得很是透彻啊！”

伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司策略一步步成功，也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也落败告终。”

祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年XX山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪。

其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”

我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，知己的主人大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。

中国的哲学思想讲究“无为而治”

，所谓“大足无音”

、“大音稀声”

，真正的高手常常“无招胜有招”

。

　　喜洋洋独特的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。

一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。

祖贺贤迄今为止一直坚持花13以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。

不仅是老总，销售高级管理层也是经常坚持在市场一线，业务员、经销商每月至少一次给公司反馈市场信息。

虽然喜洋洋的一切经营决策是由祖贺贤做的，但是这种决策是建立在大量科学、准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。

祖贺贤示意服务员开始上菜，然后点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，喜洋洋接下来的营销应该怎么做？”

21

夜风凛凛。

我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。

车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。

合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。

我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手：“东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。

此人必可助我再建奇功。

不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。”

我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！

看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易，所有的传说中那些成功人士的背后都有着常人所不能看到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳。