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043章 战略和战术（第2页）

他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。

往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃你敢逃一个政策拿出来就能摔死你。

公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。

很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏。

他代销的手机，80以上都是鑫缘公司供的货。

他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。

我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你天底下哪有这样的道理因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。

让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。

听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。

一时间黄星脑子里闪过了很多营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形。

见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。

邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。

这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。

做生意，诚信是根本。

黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了我不妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。

靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。

邓光辉道：这个我听说了。

就像黑道漂白，对吧。

但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿成本低利润高。

一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打关系，成本太高。

看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。

现在政府对山寨机已是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇

付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水咱们今天不谈别的，就喝酒

邓光辉说，好。

举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。

黄星本想深入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。

但是见付贞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。

邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金身上散发出来的奢华光彩。

付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧。

邓光辉得瑟地笑道，108克。

男人嘛，要对自己狠一些。

这年头通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。