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第16部分（第2页）

王珏说：“谭助理说得好，要说感恩的话，大家都是在为公司做事，已经拿着一份工资和奖金福利，就应该为公司效力，该你得的就得，不该你得的就不要妄想，奖金的事谭助理最好是不要费心了，省得为难。”

谭璐笑说：“这倒没什么，曹总是个好说话的人，只要我们卖的好，多少都会批的，今天我们卖了九万多，我希望明天能翻一番，大家努力，这几天能卖到五十万，我给你们每人申请个七百八百的，表示表示。”

范琳带头叫好，要大家为五十万碰杯，于是大家都笑闹着互捧了杯，将酒干了，直闹到很久才散。

梦涛因新开发的曾侯乙古编钟要去湖北曾侯乙古编钟博物馆洽谈合作销售的事宜，和江天明去了湖北楚州，而后还要去北京洽谈《齐白石作品选》金邮票的发行工作，因此谭璐这里并没有多少时间顾及。

其实谭璐对这次展销效果到底如何并不真正心中有底，毕竟自己刚接触工艺品行业，只是觉得这些工艺品应该很受人欢迎，而且适合高档消费人群，所以就跟着感觉走办了这次促销活动。

虽然四天下来当场零售批发地卖了四十多万的货，但现场几乎没有接到一个像样的订单，不少熟客对金卡都有较浓厚的兴趣，可都是意向性的。

展销今天就要结束，心里不免着急起来，不仅担心朱总对她有看法，而且手下这帮人难免会说她来公司没几天就这么位高权重，活动搞得又这么铺张，结果并没见到生下几个金蛋蛋来，反而把她看轻了。

当着这班同事的面，谭璐不好表露出自己的焦虑心情，仍旧跑前跑后地指挥督促，应酬客人，直到赛事结束。

小姐们因着装统一，谭璐说公司小姐个个赛似空姐，因此各自组合了合影留念，闹了一回，而后才将展品展柜装上公司的车，回了市区。

实际上谭璐的忧虑是多余的，因为即是展示，客人来看展时多的是观望，摸底以及购买样品，很少有当场就下大订单的，只要现场展示效果好，生意就有的做。

所以展出结束第二天，就开始一拨拨地来客人找谭助理洽谈业务，谭璐便带着林珊，何晴等人忙着接待客户。

说来也怪，凡是经过谭璐手中交谈的客户，几乎没有谈不成的生意，只要她出去会客，回来时都会拿着合同或者定金交给财务，向工厂下定单。

此时公司小姐们才开始对她刮目相看了，私下都在议论谭璐，向林珊打听谭璐怎么这么能干的。

林珊说：“她呀！

人聪明啊！

不光能喝酒，还特会说话，什么佛道儒三宝，基督耶稣，还有什么上下五千年，巴尔扎克、托尔斯泰之类的，无一不通，客人都喜欢听她说，所以人缘就好。

她去卖卡，人家一张卖不掉，她却能搞定一大片。”

徐倩说：“谭助理确实聪明，来公司没几天就能把公司和产品说得天花乱坠的，还会算价格，一点都看不出她隔行如隔山的感觉。”

胡美华听了很是羡慕，于是就去找谭璐，请求她下次会客时带上自己，好向她学习些业务技巧。

谭璐本就是豪爽的人，无可不可，并不忌讳自己的客户资料外泄，故此凡有宴客，就带上胡美华或者其他小姐同去。

及至胡美华等人耳闻目睹了谭璐在酒席上的风采，回来又是一场夸耀，说她喝酒猜拳行酒令，简直就是一绝，男人没几个能玩得过她。

卢芸欣赏她每次宴客都是座中焦点，而且还不自我为中心，冷落了客户。

廉曼则夸谭璐的激将法用的巧妙，客人没有不束手就范的。

范琳说她：知识面广，说话风趣，客人问她既然是乌鲁木齐大草原来的，上班上学用什么交通工具，她竟然说是骑骆驼，说得客人似信非信的，她就哈哈大笑。

胡美华也同谭璐去会过客，确实佩服，回来后对裴芳等人说：“朱总是仙才，学不了。

谭璐是人才，可以学。”

裴芳笑问她：“公司有仙才和人才，谁是鬼才呢？”

胡美华说：“你喽！”

大家听了就笑。

邓玉莲等人要谭璐坐下来谈谈她的生意经，谭璐却说：“没什么好谈的呀，要说有什么生意经，那都是事后诸葛亮，谁去谈业务还揣着生意经去的？不过既然你是在做生意，就要做什么吆喝什么，你是卖金人产品的，你就要把金人公司和产品吆喝好，树立只有金人公司才是业内精华，金人的产品才是业内真正的精品的形象。

吆喝多了，客人的思维自然就会围着你转，等客人相信你的时候，价格、数量都好谈了。

而且做业务的时候要有胆有识，决定了的事就去执行，不要先想到失败，胆小鬼是上不了战场的。

还有，商战就是信息战，要多在外面跑，多收集信息，然后运用和操作信息，这是很关键的，一条有用的信息，往往会给你带来一大笔财富。

何况公司两个老总都不是谨小慎微的人，只要你们手上有好项目，公司都会支持的，韩愈说得好，业患不能精，无患有司之不明，行患不能成，无患有司之不公。”

小姐们听了，都点头称是。