左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分(第2页)

品牌价值背后包涵了消费者对品牌的依赖性,对品牌文化内涵的向往。

消费者愿意为自己购买的品牌支付更多的货币,从而使该品牌产品得以溢价销售,企业因此可以获得超额利润。

3。

 品牌延伸。

品牌形成后,可以利用消费者对品牌的依赖来增加原有的生产线,使品牌的产品组合得以扩展和延伸。

扩展与延伸后的产品可以作为原产品组合的补充,同一类品牌的产品,其新品上市后可在短期内享受到扩大市场占有率和实现品牌溢价的市场待遇,从而体现品牌的更高价值。

实例分析:品牌价值是支撑市场销售数据的根本

这几年,中国的手机用户在成倍增长,2004年每百人移动电话拥有量为25。

9部。

中国国产手机2002年上半年的市场份额是19%,到2002年下半年就涨到了30%,2003年则突破了50%,然而近两年,国产手机的市场份额却开始急剧下滑,诺基亚、三星等国际知名品牌凭借雄厚的实力和品牌影响力又在竞争中占据了优势。

手机市场的变迁告诉人们:只追求短期的销售数据,迷信数据,而不提升品牌价值,来左右消费者的心理和行为,这样一旦有风吹草动,脆弱的数据就会改写,市场也会在短期内被竞争对手蚕食。

蒙牛初创之时就开始在央视做广告,尽一切可能提升蒙牛的品牌价值。

借助中央电视台强势媒体的广告投放资源,稳稳占据了消费者的心智,形成值得信赖的品牌形象。

品牌价值有了,市场销售也随即跟上,短短六年,蒙牛牛奶便荣登中国乳业“领军者”

之位。

蒙牛的发展印证了一个颠扑不破的真理:有品牌价值就会有市场销量,品牌价值可以转化为市场占有率,而且是长久的市场占有率。

本土品牌如此,那么洋品牌呢?再来看一看麦当劳和肯德基在美国与中国的不同表现。

在美国快餐业市场中,麦当劳以221亿美元的营业额,13 609家的开店数量稳居第一;肯德基的营业收入是49。

36亿美元,餐厅数量为5 524家,全美排名仅为第七,远远落在了麦当劳的后面。

而在中国市场,肯德基力挫麦当劳,成为中国洋快餐的“老大”

目前肯德基已在中国开了1 530家店,麦当劳仅为716家。

两个洋快餐品牌的经营模式基本相同,何以会出现如此大的反差呢?原因或许是多方面的。

但肯德基比麦当劳提前3年进入中国(肯德基1987年,麦当劳为1990年),提前在中国做广告、做品牌宣传却是不争的事实。

在2005年2月,“苏丹红事件”

发生之后,肯德基就产品问题向消费者道歉并表示将承担相应法律责任并进行赔偿。

麦当劳则一再声称其产品未用“苏丹红”

,并为近期产品的调价行为做辩解。

两大品牌对同一事件截然相反的反应,也折射出两大品牌差距的深层次原因。

现在尽管麦当劳的广告量平均比肯德基高30%,仍没有迹象表明麦当劳能在短期内赶上肯德基。

肯德基在中国的胜利不是偶然的,靠品牌制胜,借一切有利时机,提升品牌价值正是其成功的关键。

实践表明:一个品牌必须要有自己核心的品牌价值,比如可口可乐给消费者传达的是快乐、让人振奋的感觉;百事可乐则张扬活力,是新生代的选择。

企业不仅要让品牌具有某种价值,更要将顾客因为此种价值而愿意与品牌建立紧密而长久的关系,让顾客乐于购买,形成品牌忠诚。

热门小说推荐
圣龙传奇

圣龙传奇

世界末日之时有太阳跨海而来,世界水深火热有月亮从夜穹坠落,红尘荒芜悲凉有巨兽背负高塔从四面八方,沿着崎岖蜿蜒的道路缓缓前行有神灵从异世降临,有男子擎剑赴战!黑与白之间,人与神之间,纷争迭起,那堪称不可磨灭的仇恨也在死亡与死亡之间消磨殆尽。而这错综复杂的情感跌宕起伏的经历以及时间久长之后的明智都从一位受诅咒的传承者身上开始。故事拉开序幕,但是结局还未可知...

财阀大少的萌物:爆笑囧婚

财阀大少的萌物:爆笑囧婚

(正文已完结)房子车子股份楚楚放下手里的个人财产转让协议书,吃惊地看着他,先生,你破产啦?顾凡琛想了一下,再加一个名字顾凡琛。楚楚瞪大双眼,先生还要卖身?完了,金主这次彻底完蛋了顾凡琛签上名后满意看了一眼协议书,又将其递过去,指着右下角把你的名签上。然后,某女傻住了。先生是要将他的个人财产以及他自己打包送给她?520新书发布辣征服狂傲黑帝高冷新妻有点甜...

武炼苍天

武炼苍天

关于武炼苍天天玄大陆,亿万武者,通武脉,炼肉身,开灵识,修武魂,化身圣阶,以武为尊,踏破天穹!身怀隐脉的少年叶风,被武道大能断言为天弃之徒,身怀武道废体,一生无法踏入七级天境!然少年不屈,逆天而行,立志踏上武道的巅峰,以武炼苍天热血少年,倾世美女,不世武者,且看谁是动乱万古的根源?...

都市至尊

都市至尊

混沌星空塔,都市星空下,无量亿万载时光之交汇,于陈昊混沌星体觉醒之际开启。地球已经进入末法时代,资源稀缺,修炼难行,但一切都不是难题。混沌星空塔镇压无量混...

丧尸女友进化论

丧尸女友进化论

别人的女友再丑都是个人,他的女友却是一只丧尸。不过他的目标就是要把女友养的白白胖胖,至于她是不是丧尸,嗯,这不重要。蓝蓝,快尝尝我做的菜。某人在女友已经可以正常进食的时候乐滋滋的做了一大桌菜,还没拿起筷子就看见女友一口一个碟子的把桌上的饭扫了个干净,把碟子留下啊喂!没有人可以挡在我们的面前,如果有的话某人牵着女友的手站在山野之上,看着那些所谓的正人君子,露出了一个很是儒雅的笑容,那我们就杀光了他们吧?总之,这就是一个哪怕心爱的女人变成了丧尸,都不愿意放手的偏执+变态男人的故事。(甜宠+互宠,女强男也强,成长型男女主)...

腹黑萌宝:爹地放开我妈咪

腹黑萌宝:爹地放开我妈咪

一纸卖身契,原本的豪门千金夏梦菲为了家族沦为了元家三少爷的专属女仆。原本她以为自己的命运会无比悲惨,然而出乎意料的是他却宠她,将她视为捧在手心的小天使。正当她以为幸福到来之际,他却又无情地将她推入了深渊她被作为交易品卖给了他人。为什么要这么对我?她凄惨的问。恨我的话就来报复我吧,只是怕你没有那个机会了。他无情的说。交易哪天,她干了一件轰轰烈烈的大事,随即失踪了。三年后,她摇身一变成为商界女王,更是带着一个腹黑萌宝归来结束了元家的商界统治地位。妈咪,你要怎么处置爸比呢?某个人畜无害的萌宝问。由宝贝你来决定啊。夏梦菲将决定权交给了萌宝。那就让他当我们的仆人吧!...

每日热搜小说推荐