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第4部分（第2页）

国怀志［应聘者②］获得由智联招聘网提供的一万元培训基金。

企业最终选择的是李明［应聘者③］。

◇选择理由

金　　鼎［招聘方代表］：在这个职位上，我觉得三号选手李明还是跟我们企业的要求是比较匹配的。

白　　玲［职业顾问］：李明的特点是他善于把计划落到实处。

郭阳道［职业顾问］：国怀志有两大特质，一个就是分析的能力，第二个就是战略性的思考。

这些都是做一个品牌、做策略营销需要的能力。

白　　玲：吴坚身上最明显的优点是想问题比较周全，而且从宏观的角度看问题，态度比较亲和。

郭阳道：韩晓梅如果在这一类的公司担任公关方面角色，更能展示她的优势。

场外点评

首信招聘的移动电话市场总部大区总监这个职位是一个偏重于销售管理（ＳＡＬＥＳ　ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ）的职位而非营销（ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ）的职位，对于一个直接对销售业绩负责，管理所有经销商和专卖店的管理人员来讲，市场感觉、实际销售经验、管理细节、团队精神非常重要。

在“压力面试”

阶段，对于个人发展规划这个问题的回答，国怀志对他的职业规划提出了具体的时间表，例如强调“两年内做到业务副总的位置”

，这种动态的成长阶梯设想一定程度上体现了职业志向，所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”

。

李明提到了“质的飞跃”

、“希望进一步地提高自己”

的计划也符合招聘企业的考察目的。

所以说国怀志和李明两位选手的动态回答方式是很到位的。

但国怀志讲到麦肯锡时没有任何的注解，这对于不知道麦肯锡的人来说会增加很多疑惑。

（注１：麦肯锡是世界著名的咨询公司）

在“实力作证”

环节，企业想考察的点是这个岗位的一个重点管理理念——“管理在于工作细节”

。

韩晓梅和李明的表现比较到位。

国怀志侧重于品牌的检查，对于管理的细节关注不多。

吴坚更关注在他理解的这个职位的“常规工作”

，两人都忽视了作为服务业管理中非常重要的“客户事件”

危机处理。

而受过跨国公司熏陶的李明表现了良好的职业素质，如果他能在处理紧急事件后召集部门人员开会，总结经验，举一反三，作更系统的反思以防止类似事件的发生，则更能凸现领导潜质，锦上添花。

在“实力作证”

的第二环节，李明和韩晓梅在演示的专业程度上表现得不错，但李明对整体市场把握不到位，例如对新产品进入市场的广告费用估计过高。

但是从职位的工作内容来讲，这并不是该职位的核心要求。

在“人在职场”

阶段，他们都选择能力强而不太勤奋者作为团队成员，表现了他们的“务实”

。

实际上一个好的团队管理者，仅仅关注能力强的成员是不够的，能力本身也有培养和完善的过程，所以作为团队领导和勤奋领导应该有培养人和有效的团队进行搭配的能力。

另一方面，作为销售负责人，必须能够深入“前线”