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第92章零售受挫（第1页）

杨柳这么想的，自然也是这么去做的。

第二天一大早，杨柳同李翠从许奶奶家借了一辆自行车，又去厂子里借了一辆，顺便拿了一百条深颜色的毛巾，踏上了自己的销售之旅。

她们先从县城周边的村子开始，距离近来回能节省时间。

此时刚出正月，还没到春耕季节，乡村里的年味儿刚刚散去，村里的女人们闲来无事分成几伙聚在村头唠家常。

杨柳和李翠驮着毛巾来到近前，见人三分笑，礼貌地开口，“阿姨，我们是县里纺织厂的，这是我们厂里的新产品，除螨抑菌的优质纯棉毛巾，现在正在做促销，五毛钱一条，九角八分两条……”

人群中一个穿着大花袄，大嗓门的妇人，一脸不解地看向杨柳，“你说这毛巾咋的，除什么满？”

杨柳赶紧一脸认真地解释，“对，就是除螨虫，我们的脸上还有床上被子上都藏着千千万万只螨虫，那是肉眼看不见的，螨虫能引起皮肤过敏起红疙瘩，所以要勤换洗毛巾和床上用品……”

另一妇人冷哼一声，“可别听他们销售员胡咧咧，让她们这么一说啊，我们这重头到脚都得换了，连屋里的男人都应该换一个！”

一句话，惹得一群女人捧腹大笑起来。

李翠气得噘着嘴，却不敢言语，因为杨柳一个劲儿地给她使眼色，让她稍安勿躁。

“阿姨，我这么说，你或许不信，但是螨虫却是真真切切存在的，咱们换个角度去想想，为啥城里女人的肌肤瞧着比咱们农村人的光滑白皙？”

杨柳很带节奏地问。

“这还用说，她们风吹不着，雨淋不着的，哪像咱们面朝黄土背朝天的，顶着烈日在田里劳作。”

那位大嗓门的女人抢着道。

“阿姨，您说对了一方面，另外一方面那就是她们懂得去保养自己，她们的毛巾牙刷啊几乎都半年左右一换，而且每周都用热水烫一烫，她们知道除螨抑菌的重要性。”

杨柳说这就把单位促销的宣传彩页拿出来给几位阿姨看看。

上面果真画着放大几百倍甚至几千倍的螨虫，而且将这类新款毛巾的用途也介绍的十分详细。

“阿姨，你们大家伙要是一起买，我就给你们批发价，我薄利多销，完成业绩就成，你们也捞到了实惠。”

杨柳将自己挑选的深蓝色和酒红色的毛巾拿出来给大家展示一番。

“阿姨，你们看看这些毛巾比一般的毛巾厚不少，而且两边还有寒梅的刺绣，你们要是一起买还是批发价很划算的。

我这可是厂家直销，没有中间商赚差价，过这村就没这店了。”

杨柳凭借自己三寸不烂之舌劝道。

“我家那毛巾用了有一年多了，一直没舍得换，要不我买一条？”

大嗓门妇人有点犹犹豫豫的。

这个时候人们花钱都很仔细，能不花就不花能省则省。

“那咱俩合伙一人买一条岂不是更便宜？”

刚刚抬杠的那个女人也被杨柳说动了心。

其他女人一听，这两个人都买了，都防螨抑菌了，她们差啥呢，她们自然也想买一条。

“我也来一条，把孩子的毛巾换换，她换下来的我用。”

另一个女人也过来挑毛巾。

一会儿的功夫，十来个女人都相中了这毛巾，她们却不想多花一分钱，一起围着杨柳讨价还价。

杨柳笑着道：“我刚才也说了，你要是买的人多，就按照批发价，一条毛巾四角二分钱，即使买几百条也不能再便宜了，我是四角一分钱拿的货，这么大老远的，你们不能让我一分钱都不赚吧？”

听杨柳这么一说，这几个妇人也不好意再讨价还价了。